海蚂蚁网络营销模式研究(二)

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跨境商品的运营助理，美妆、母婴、食品、日用几大类，其中大众最熟悉的也就是美妆行业。

在所有的投资市场中，美妆行业有着很高的人气。伴随网红经济的兴起，美妆这块蛋糕被更充分地开发出来。2017年开始我国美妆行业现状也深受很多投资者关注。

据中国报告大厅发布的《2016-2021年美妆行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》显示，美妆市场发展迅速，线上美妆行业尤为明显。伴随着“互联网+”新概念的提出，美妆行业一场新的商业革命正在酝酿。

2015年，中国美妆产品零售交易规模就达到4846亿元人民币，其中线上交易规模达到了历史新高1767亿元。线上市场的迅速扩张让国际美妆大牌们和消费者们已经开始重新审视电商渠道。国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。这份指导意见对于正处在转型和升级阶段的中国美容行业而言，具有提纲挈领的作用。

传统美妆产品的线下三大主流渠道为：美妆店、商场、超市，在线下百货商超，化妆品一直占据最优势的位置，入口处的专柜和一层的重要位置。在完成了服装、图书、家电等重要品类的电商化之后，化妆品成为电商扩大规模的又一个新的增长点，各大电商平台不约而同的开始发力。

从传统流通渠道到线上线下相结合；从入驻电商平台到开创化妆品垂直电商平台；从单打独斗到在微商上大展辉煌。化妆品行业把“互联网+”模式运用得炉火纯青。

（三）海淘消费者群体分析

1、产品

对于现在大部分年轻的女孩子来说，化妆品已经是必不可少的东西了，尤其是国外的化妆品更是畅销，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

特别是女性的化妆品，诸如悦诗风吟、菲诗小铺、迪奥等等很多品牌，比如迪奥口红，又有烈艳蓝金等多种系列，每个系列又分为好几种色号比如#999，每位女性的审美观不同，相对的需求性也是非常的大，所以我选择的产品定位是服装——魅力彩妆。

2、人群

百度最新发布的女性消费大数据报告显示，在中国，有75%的家庭购买决策由女性决定或影响，其中50%的男性产品也由女性购买，在我国，“她”经济的比重不断增加，市场潜力巨大。

俗话说“女人爱美是天性”，随着年龄的增长，不少90后开始踏入社会，开始有了足够的消费能力，渐渐成为当下化妆品品类的消费核心人群，且她们对于高端品牌的热爱更是高于其他年龄层。

近年中国美妆市场出现了一批20岁出头，愿意砸钱在高端奢侈品类化妆品的年轻女性，据2016年凯度消费者个人美妆指数调查研究显示，20-29岁的年轻女性已经成为美妆消费的主力军，尤其喜欢高端品牌，喜欢程度远远超过其他年龄层。90后这一群体较注重外在形象，加上其消费观念不如旧时，愿意花更多的钱在美妆品上，她们在美发、美甲、美妆领域的消费明显高于她们在固定投资和千元以上的消费。据数据显示，她们在奢侈彩妆品牌领域贡献了53%的销售额。

据媒体报道，不少月收入4000-5000的90后女性每年在化妆品上的花费可能占其年收入50%-80%，她们的购物清单里不缺高端化妆品，如兰蔻、阿玛尼等，甚至还有SK-II、CPB和La Mer（海蓝之谜）等超高端品牌，以往这些高端品牌一般都被贴上30岁左右的熟女标签，但是随着国内女性消费者对美妆消费意识提升，各种渠道的传播等，高端品牌美妆品开始呈现年轻化和数字化的趋势。

（四）海淘优劣势分析

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