海蚂蚁网络营销模式研究(五)

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差旅费过高。若公司开直营店，则需要派员工常驻当地，了解当地市场的消费水平，这是一个长的时间消耗和差旅费消耗过高。

3、代购对海蚂蚁新零售的冲击

现在的淘宝、微信等平台也大量的充斥着做海外代购的商家或个人，而且他们大部分都是从亲朋好友那介绍过来的，所以从严格的意义上来说人会比海蚂蚁更有优势，别人宁愿贵一些也会去他们介绍的微商那购买，会对海蚂蚁店铺产生一定的冲击。

四、对海蚂蚁网络营销模式的建议

（一）拓展线下门店产生的问题

1、增加线下门店拓展市场

要想打开“海蚂蚁”海淘品牌的全国知名度，且海蚂蚁是新零售品牌，需要在线下有大量的门店来拓展市场。

2、公司直营店

若是公司自行开直营店在各个城市，前期需要的了解当地市场的人员差旅费用等等，还有前期货物，人员工资，商场租金，商场水电费都是大支出。

3、加盟店

若是允许加盟主加盟，只加盟品牌，却不参与加盟主的经营，加盟主的一些操作，例如私下自行进低价非正品货源会影响品牌。

（二）拓展市场的方案

1、在总公司领近城市开展直营店

公司在杭州，杭州或者周边城市例如上海苏州等，可以公司自行开直营店，成本上会低很多，已经充分的了解了当地的市场，派遣人员，公司安排也都方便。

2、离总公司偏远城市开展加盟店

其他离总公司偏远的城市，有加盟商要加盟，要签好合同规定，合作双赢制：1加盟主出资金百分之七十，总公司出百分之三十，解决了双方的资金方面的问题，也会让一些资金稍微欠缺的加盟主有了机会可以来加盟，增加了加盟店的数量，使市场上有更多的海蚂蚁门店，品牌知名度也打开了总公司也是加盟店股东之一，那就有了话语权，在不过多干涉加盟店的基础上，保证加盟店的货源是由总公司正品提供，总公司派一个员工，定期考察。

五、结论

时代发展，传统行业为什么被电商冲击的一蹶不振，就是因为传统行业没有数据的土壤，做不到数据分析，自然就被电商“小步快跑快速迭代”的思维取代了。

不过电商也有电商自己的问题，那就是数据只告诉你是什么，不告诉你该怎么（优化或避免问题）和为什么（会产生问题原因是什么），所以才产生了运营分析策划等等的岗位，加上电商的变化太快，数据刚分析好，风向已经变了。

海蚂蚁正是用了一种新的网络营销方式——新零售（就是基于线下的渠道，做电商化的运营，把两者的优点和缺点同化，取长补短。

“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力，从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时，促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。

海蚂蚁在时代大众主流发现新零售网络营销模式之前，就已经在新零售的道路上发展了，所以它抓住了时机，发展的很快。

参考文献

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【2】冯炜;消费者网络购物信任影响因素的实证研究[D];浙江大学;2010年

【3】王娜;基于我国市场环境下消费者网络购物影响因素分析[D];吉林大学;2009年

【4】宋晓兵;消费者与网络商店的关系价值研究[D];大连理工大学;2008年

【5】廖雪莲;;基于忠诚的品牌社群关系营销策略研究[J];中国商贸;2010年04期

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