论文编号:GS621 论文字数:9198,页数:14
内容摘要 目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。抢先占领市场：销售期是短暂的机会也是短暂的，旺季转眼既逝。而且能购买的人群其实也是有一定的数量的，所以不是在我们家买，就是会到其它家买。同时购买是一个有后续效应的事情，对品牌的认知很大层度上是对产品的认知。只有最快速度的把产品销售到顾客手上，才能最快速度的提高知名度。才是最好的广告效果。这也就是很多商家很多时候为什么拼命的先要扩大市场份额的道理！促销的氛围：购物的环境与氛围是十分重要的，促销一定要营造出热烈的降价的气氛！没有气氛是根本无法达到理想的效果的！现如今商家之间的竞争越来越激烈，明争暗斗，要在这种激烈的环境中处于不败的地位，就要有一套特色的促销策划，分析消费者的心理，不断变化并满足市场需求。所以我们按照一年中重要的节日作为促销重点，作出调查研究。关键词：顾客心理 促销计划 促销活动 策划目标 广告宣传 1 目 录 一．绪论………………………………………………………………………………1 （一）菜百经营现分析…………………………………………………………1 （二）菜百现有促销策略分析…………………………………………………2 （三）主要竞争对手及其促销策略分析………………………………………3 （四）消费者购买行为分析……………………………………………………3 （五）菜百全年促销主题的选择………………………………………………4二．节庆促销计划……………………………………………………………………5 （一）春节促销计划……………………………………………………………6 （二）情人节促销计划…………………………………………………………7 （三）五一促销计划……………………………………………………………8 （四）七夕促销计划……………………………………………………………8 （五）十一促销计划……………………………………………………………9 （六）圣诞节、元旦促销计划…………………………………………………10结论……………………………………………………………………………………11参考文献………………………………………………………………………………12
