“营——赢——盈”制胜三步曲

论文编号:GS2409  论文字数:6892,页数:06

  “营——赢——盈”制胜三步曲
 
[摘要]“营”销的目的就是要做“赢”，“赢”得了市场，“赢”得了顾客，才可以这个没有硝烟，但却到处布满铺着鲜花和陷阱的战争中长期处于“盈”的状态。 本文通过分析日益激烈市场竞争现状，深入探讨企业间的营销方式，创新提出“营—赢—盈”制胜三步曲的观点。研究认为企业的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广、服务等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入到企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争。因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。
[关键词]   营销   赢销   盈销  
 企业在开发市场和规划市场时，往往受自身主观思维、喜好、成见等因素的禁锢，好大喜功，人云亦云，也就是说带着“有色的眼镜”去寻找市场的空间，结果许多的市场都被这层有色眼镜给挡住了。我们应该认真的研究和分析市场，客观的分析企业自身的优势和劣势，以及企业外部的机会和挑战。市场的空间无处不在，市场的机会无处不在。准确报务市场机会，市场的空间将会变的非常广阔。那么企业如何摆脱竞争的格局，开拓全新的市场呢？具体说来，可以从如下几个方面入手。