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A企业的网络营销对策研究(三)
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查看 A企业的网络营销对策研究
3.3.3网络营销的后端服务建设不完备
A公司的局部产品在市场上受到较为严峻的挑战。其竞争对手有相对较高的品牌知晓度。2010年之前,A公司主要经营的是传统贸易,以代理国内外知名商品为主。从2010年开始才正式运作自己的品牌和自己工厂生产的产品。除了恋牌奶球在餐饮行业非常知名之外,其他三个品牌都是在近几年才开始逐步推广。而业界知名的品牌如:雀巢、MONIN、安佳等,都己成立百年,在各个通路都累计了很多经验和经验销售。网络营销是很系统的工作,贸易型公司要真正在电子商务领域做到转型,需要结合公司自身的实际情况分析研究,再做市场的调研分析以及目标市场客户,核心产品和竞争力的挖掘之后,再建立完整的公司网站并入驻合适的第三方销雋平台,利用多元化的网络行销手法进行推广和宣传,做好与客户的及时沟通。而在后端的渠道建设方面需要做到便捷的支付、内部订货的顺畅以及完善的物流配送。
4 A网络营销的推进措施
4.1注重网络品牌的建立和推广
A公司应加大电子商务推广投入,选杼一些少投入但可以得到效益最大化的推广方式。主要可以考虑以下儿个方面。
(1)利用公司网络实名、付费搜索、关键字查询和竞价排名等许多网络搜索工具,帮助客户能够在网站搜索中轻松找到A公司的相关信息,让更多的客户了解A公司。目前运用较多的搜索引擎有GOOGLE、SOGOU、BAIDU等,其相关的商业推广模式可供企业选杼。
(2)利用新媒体营销进行推广,比如运用自媒体微博微信,以官方视角发布相关企业和产品服务信息,让客户能够了解公司目前的活动运作情况以及产品相关信息。并且通过与一些专业性行业网站平台合作,通过软文的形式,发布企业相关内容,让客户能够主动找到自己。(3)建立邮件管理体系,弓展会方收集目标客户信息,推展邮件推广等网络陌生拜访,让更多的潜在客户了解企业信息。对于网站运营的人才招募也要重点启动,来解决网络推广的持续性。专业的网络运营推广人员,可以给企业带来更多的信息和商机,也能让品牌形象得到更大程度的曝光。
4.2完善网络营销渠道的运作
A公司所制定的电子商务渠道产品策略应与线下传统销售的产品策略有一定的差异化。在电子商务的领域所设定的产品可以更符合线上销售模式操作,让其发挥自身优势来做到深度和广度的宣传。但是品牌的完整性要保持线上线下的一致性,让客户能够知道是来自于A公司的产品,而不是其他某个山寨公司。这对于产品的宣传推广有一定的要求。首先需要针对线下传统产品做分析和调整,让新产品或是旧产品的新组合模式能够适应电了商务模式,再进行针对公司网页做重新的设计和内容规划。
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