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A企业的网络营销对策研究(一)
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A企业的网络营销对策研究
摘 要:在互联网的新时代,随着市场经济的不断提升和信息技术的不断发展,电子商务的发展也是相当的迅猛,在潜移默化地影响着经济的整体发展走向,改变了传统营销和经营的方式。本文以A企业为研究对象,通过深入分析电子商务对企业市场营销所产生的影响,及企业在电子商务营销中存在的问题的分析,进而提出改进电子商务背景下企业营销的对策,能够帮助企业最大限度提升市场营销的实效性。
关键词:电子商务 网络营销
引言
如今在网络时代的浪潮中,传统贸易型企业受到电子商务的冲击影响是必然的。传统营销与电子商务的鲜明对比表明,传统贸易型企业的商业业务逻辑正在向消费者转变。电子商务促使传统贸易型企业由内部向外部逐步变革。不管是在上下游供应链的合作模式还是直接与消费者接触的手段,都可能成为企业快速增长的因素,这些改变也将打破行业发展的瓶颈,进入一个新的发展时期。面对强大的敌人,传统的贸易型企业只能适应环境,拥抱互联网上的变化来寻找自己的优势,学习其他电子商务企业的经验,这样才能华丽转身,有更好更广的提升和成长空间。在这种大背景下,传统的贸易型企业纷纷尝试进入或准备进入电子商务领域。
1研究目的和意义
本文研究的对象是传统食品原料贸易公司,其在各行激烈竞争之下,顺应社会发展趋势和“互联网+”新业态,传统贸易型企业试图尝试转型,增加电子商务领域来提升企业持久竞争力。而网络营销战略的重要程度甚至可以直接关联到企业生存发展。在制定企业的营销策略要综合分析和利用企业的周围环境和资源,并且制定的策略具有可行性。本研究意义如下:
(1)该研究是A公司对自己策略的重新认识,定位基础。A公司可以根据此研究成果识别出企业的目前营销策略的科学性合理性,发现存在的问题,并在有限的资源条件下做出适宜企业发展的调整。
(2)研究成果是A公司在电子商务下的营销策略的基础。利用本研究所分析出来的企业竞争状况,都可为A公司制定针对性很强的电子商务下的营销策略提供科学的依据,这也是企业的一个重要营销理论基础。
(3)有助于形成A公司的竞争优势和核心竞争力。有效的电子商务管理和营销策略可以让传统贸易型企业在激烈的竞争中以新的营销手段来作为企业的核心竞争力,让其在新一轮的商战中站稳脚跟。
2电子商务对市场营销的影响分析
2.1改变了企业市场营销的方式
企业所处的市场经济不断变化,互联网经济也顺应市场经济不断发生变革。所以,企业在制定科学、合理的营销计划时,其营销年限的制定也要相应的缩短,制定的计划要具有一定的灵活性,要根据市场的不断变化相应的改变营销方式,通过不同的营销手段开展企业营销活动,使企业适应瞬息万变的市场经济。
2.2减少了营销环节
随着经济的不断发展,人们的生活方式和消费方式也开始发生了变化,更加倾向于便捷化的消费方式和生活方式。而电子商务的产生扩大了消费者的选择区域,缩短了企业与消费者之间的距离,减少了很多中间环节,生产企业可以通过电子商务进行直销,降低销售费用和服务误差,所以,市场营销的环节发生了变化。
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