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A企业的网络营销对策研究(四)
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查看 A企业的网络营销对策研究
4.3制定网络营销的后端服务建设
以A公司主打的核心产品为例,由于“恋牌奶球”属于金牛类产品,所以其定价策略需偏向传统渠道,以成本导向定价为基础,以产品差别定价为策略,此产品在市场上已属于首类产品,在客户心目中已树立了品牌形象,但是在市场大环境之下,此产品还是存在着相对危机,所以利用两个策略来因应市场变化会更稳固一些。另外,对于这个产品来说,其实线上销售也是一个很好的销售渠道。此产品对于A公司来说也是最早面对消费者的,所以如何更好地让此产品推向零售渠道,而又不影响传统的餐饮渠道,这就要运用线上线下的差异化包装,但价格策略是相同的,以产品差别定价来进行实施。而促销策略方面,需要根据市场的变动来进行,例如在线下餐饮渠道,以大客户专案的方式,给予一定的折扣优惠。在线下经销渠道,方便更多的推广布点,利用奖励活动促销方式进行策略实施。对于线上销售的促销策略,不能仅仅只是直降让利这样的粗暴方式,更多的是需要和客户进行体验式交流沟通,再通过一些促销推广手段来满足消费者的心理。例如:针对目标消费者,爱喝咖啡的群体,建立群组进行分享讨论,再通过有奖推广活动进行促销折扣,以一种更多分享更多体验的方式来体现商品价值感。
4.4选择合适的销售平台
A公司在创立之初就设立了自己的公司网站,但纯粹只是做公司相关介绍及商品的展示。后来因阿里巴巴淘宝的盛行,这样成熟的平台可以提供相对完善的服务,并能帮助企业快速进入网络销售市场。所以A公司在2008年就已经在淘宝网设立了自己的食品专营店铺,主要贩售公司旗下所有产品,正式进入电子商务的市场之中。因公司发展方向的导入,在国内设立了咖啡工厂,所以对线下咖啡业务的销售非常重视。所以公司可以在天猫平台开设独立的直营咖啡旗舰店,并与京东等第三方平台乃至于其他网络电商进行合作供货。
结论
总而言之,随着市场经济的不断发展、互联网信息技术的不断推广和应用,电子商务这种新型的商业模式改变了传统的经济形式,市场营销格局也随着电子商务的不断发展发生了变化。传统的营销模式已经满足不了当代企业的发展需求,所以要对营销模式、营销观念进行不断创新和改善,企业要结合互联网发展的热潮使用先进的信息技术进行精细化营销,给消费者带来优质量的产品和服务。
参考文献
[1]杨露.B2C网站整合营销传播方式分析[J].中国证券期货.2019(5)
[2]王韵.以京东商城为例.分析中国B2C电子商务网站的营销模式[J].中国电子商务[J].2018(1)
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