剖析农村卷烟销售市场营销策略(一)

本论文在其他论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看随着中国烟草企业改革的不断深入，整个烟草行业面对经济全球化迅猛发展的大格局，进行着创新性的整合与再造，体制上和品牌上的做大做强，网络化进程的不断加快与完善，企业内部全面的监督与管理，经营管理体制上的创新等一系列行之有效的重大举措，其目的只有一个，那就是在当前世界烟草业激烈竞争的前提下，更加有效地占领卷烟销售市场，尤其是事关新农村建设的农村卷烟销售市场。
一、农村卷烟销售市场引起的思考
对于中国烟草企业来讲，“营销重心下移”已经成了当前烟草企业营销应主要探讨的大问题。因为随着烟草网建的不断深入开展，城市从省级、市级、县级烟草（一、二、三级）市场逐渐完善，达到了“由我调控，归我管理”，主流销售的良好目的。但是，我们恰恰不能忽略的就是对社会主义新农村这一肥沃的低端卷烟销售市场的深入研究与思考。
　　新民主主义时期农村问题曾经是中国革命的关键与核心，而今天农村市场仍是拉动中国烟草经济发展的关键因素。所以我们说，曾经被忽略的拥有八亿多农民消费者的农村卷烟消费市场，对于烟草企业来讲，无论是商业，还是工业，亦或是烟草农业等，都是一座极具含金量的富矿。
对此，不但中国烟草企业欲稳占国内烟草市场，达到“走出去”实现跨国经营的核心竞争力扩张；而且，一直从上个世纪就对中国烟草市场觊觎已久的国外烟草企业，从中国加入《世界烟草控制框架公约》的那一天起，就跃跃欲试欲与中国烟草企业一争雌雄，抢得中国烟草市场一杯肥羹。面对中国烟草市场将重新被瓜分的今天，所有中国烟草企业都应思考这样一个问题，那就是应采取什么样的战略和策略来开发中国烟草这座宝藏？
对于烟草企业来讲，如果说“营销在中国”是新世纪全球营销的一个重大主题，那么“营销在农村”则是这个主题下的一个富有崭新挑战的课题。与城市烟草市场相比，更不成熟的农村烟草市场蕴涵着巨大的商机。它等待着更多的烟草企业去研究，去开发。也就是说，在未来的市场竞争中，谁能赢得农村市场，谁就更有机会赢得企业发展的美好未来。
　二、农村卷烟销售市场现状分析
农村卷烟销售市场巨大，但过去却一直是被人重视不够的黄金市场，比城市烟草消费者多一倍的农村卷烟销售潜力巨大，缺乏消费引导，品牌结构提升指导缺位，服务理念滞后等等，都对开发农村卷烟销售市场造成了发展“瓶颈”问题。所以，必须以科学的发展观，从建设和谐烟草的角度出发，科学细致地分析农村卷烟营销市场的现状。
（一）农村卷烟销售市场因素分析
1、农村卷烟销售市场潜力大
　　据国家权威部门不完全统计，目前我国广大农村人口有八亿多人，其中吸烟人数约在3亿多消费人群中，农村消费者占了2.05亿人（吸烟人数不仅如此，实际可能还要多），按照人均月消费约六条计算，年消费卷烟已经尽150亿条，每条平均价格三十元左右，年卷烟消费就高达4500多亿元。这是个惊人的天文数字，但是，在其背后我们却可以清晰地看到农村卷烟销售市场的巨大潜力，以及给烟草企业的高端管理者们以一个极大的发掘金矿的商机。
　　2、农村卷烟销售市场地区差异大
　　中国地域广袤，农村分布幅员辽阔。从平原到高原，从南方到北方，从大漠到草原，各地的地理环境不同，居住各异，导致广大农村消费者对卷烟产品功能要求差异性的存在；而且，由于中国农村经济发展水平存在很大差异，南方与北方，东部与西部农民收入水平差异较大，就导致了农村卷烟销售的购买力呈现出多层次性；更由于区域文化存在很大的差异，导致各地农村卷烟消费者对卷烟产品的偏好有所不同。　　
3、农村卷烟消费潮流滞后
　　从中国现阶段来看，由于经济发展的不均衡性所决定，城市与农村还是存在很大差异性，无论是从经济上，还是从文化上，或者是从精神等层面上，农村与城市在消费水平上差异也很大，产品消费时间上存在时间差。一些在城市已趋饱和或者销售较慢，进入市场已经很长时间的卷烟产品在农村可能刚刚起步，或者尚未达到消费的高潮期。据权威人士分析，我国农村与城市之间的消费差异很大，农村消费市场与城市消费市场无论从结构还是从消费水平，都低于城市消费水平。也就是说城市消费者吸食卷烟以四十多元的红河之类卷烟为平均水平，农村消费者的平均消费水平则主要集中在三十几元以下的卷烟品牌上，消费相对比较滞后。
　　4、农村卷烟销售市场秩序较乱
　　由于农村广大消费者普遍文化层次较城市消费者知识水平低，自然环境比较落后，交通条件不便利，加之自我保护意识较差，一些不法烟贩子猖獗，唯利是图，铤而走险，致使农村卷烟销售市场中出现制假、售假现象。近几年来，国家不断加大了打私打假力度，但大多集中在城市的一、二、三级市场，很少波及到广阔的农村卷烟销售市场，即使有也是蜻蜓点水，走马观花式的烟草专卖市场检查。于是，不法烟贩便把目光瞄准了农村市场，假烟在市场令人防不胜防，时有出现。　　
5、农村卷烟销售市场环境不完善

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