关于中小企业市场营销问题的研究(三)

价格体系是企业发展的重要内容，但就目前来说，纺织品网络营销没有通过网络的应用体现出自身的价格优势。在产品营销工作当中，价格是其中的关键要素，也将直接影响到消费者的购买行为。纺织品网络营销并没有通过网络技术的应用宣传优势，因差异性特色的缺失影响了营销工作开展。而在未来市场经济环境进一步发展的情况下，企业也将面临更为激烈的市场竞争，需要通过相关措施的应用保持产品竞争力。从该方面考虑，企业则需要能够进一步做好产品的创新研发工作，切实提升产品附加值。同时需要通过网络宣传方式的应用营造产品认知。就目前来说，持续网络宣传方式的应用能够使消费者对某产品、企业形成良好的固有观念，但纺织品网络价格营销还存在不足，没有使消费者形成好的认知。

（三）纺织品网络营销渠道有限

对于纺织品网络营销，在线上市场覆盖度方面存在不足，在网络营销渠道范围方面较为有限，在市场中的产品影响力也存在不足。在互联网时代背景下，企业同消费者之间的频繁互动能够有效地契合用户需求与产品特色，以此为基础强化用户对于产品的依赖性，形成需求与产品之间的良性循环。纺织品网络营销渠道有限，没有建立国际营销渠道，在现今互联网营销快速发展的背景下，使企业在境外发展方面面临到了新的机遇，尤其是在我国纺织行业快速发展的情况下，更多的企业通过适合的产品价格、优质的产品质量以及高水平的服务获得了国际市场的青睐。在不断发展当中，我国纺织企业已经从原有的单纯出口型向着贸易与增长方向转变，也逐渐向着产业链的方向发展。而受到市场产品发展意识与资金方面的限制，互联网并没有做好国际网络营销渠道的开拓，没有对海外营销渠道形成充分的重视与争夺，对企业的网络营销产生了不利影响。

四、纺织品网络营销策略

（一）运用区块链技术提升网络营销准确性

纺织行业涉及多层次的交替沟通，大多数据的源头是同一数据发出后，由同一工厂或者供应商对接，或者代理商进行供货，拥有区块化后，中间对接时间和程序逐步减少，服务速度逐步提高，因此互联网应运用区块链技术提升网络营销的准确性。作为一线前端的纺织销售，对于价格、数据、保密有更加迫切的需求，针对这些问题，可以利用区块化，由一个集中稳定快速的平台进行快速反馈。一方面，对于纺织品区块链的网络线上平台搭建，注重其安全性消息的及时性和准确性，时效和信息的安全担保最好有第三方政府机构的监督和管理。另一方面，对于纺织品的网络营销，先建立起后勤体系，组建由一个平台线上引流对接转达，咨询的互通线下还需要有足够的仓储物流进出仓的质检，退货出货的流程，及跟单的流程交接SOP的优化。通过区块链技术提升网络营销准确性，从而提升销售和后续的服务质量。

（二）运用网络软营销策略，突出产品价格优势

互联网应运用网络软营销策略，通过引导网络热点话题，使消费者对企业产品形成特殊的印象，突出产品价格优势。网络软营销活动的开展就是要将顾客、供应商以及销售商相互连接，在拓展交易范围的同时尽可能降低交易的成本、缩短交易的时间；运用网络软营销策略，就是要提升回款的速度，降低期间的人工成本，确保产品的价格能够全面掌控，帮助公司降低产品的成本。行业论坛、微博等是企业进行网络软营销的重要战场，可运用植入软文这一方式突出自身的价格优势，并吸引价格敏感者的关注。公司还可运用新开发的APP进行产品营销；定期向客户推送所制定的产品优惠活动，有针对性地向客户发放产品的优惠券，通过各项低价活动，进一步突出产品的价格优势，并运用多层次的网络软营销策略，吸引社会公众对产品的关注，提升社会公众对产品的认可度。

（三）开拓视野，拓宽纺织品网络营销渠道

公司应开拓视野，进一步拓宽纺织品网络营销渠道。一方面，公司应将线上网络营销与线下网点相互结合，筛选优质的供应商和优质的合作伙伴，考察产品的品质、合作方的配合度，以最优最廉的品质交付给客户，让客户对平台信任并提高粘性。纺织品线上与线下结合更快更好的服务消费者，除了线上的客户引流对于纺织区块链也会有自己的线下纺织品新品展厅，对于新出的新品及有特色的产品可以使客户当场就有感觉，能感受到纺织物的实际感受，还有线下业务人员对服装生产集散地的商户进行点对点上门服务，提升效率及满意度。另一方面，公司可拓展国际网络营销渠道，我国各行各业都在世界贸易中扮演了不可或缺的角色，纺织品的网上营销活动同样应拓展至全球范围，推动纺织企业走出去，占据全球纺织品市场。因此在国际网络营销渠道的拓展方面，互联网应当构建跨境交易和推广的平台，做好安全认证和国际网络宣传工作，确保平台内部电子交易的安全性以及信息管理的安全性。在渠道拓展的初期，公司可以运用入驻海外商城这一方式拓展产品的营销，待到产品在海外市场有了一定的知名度，可通过注资或是入股的手段与跨境电商合作，进一步拓宽纺织品的网络营销。 

五、参考文献

[1] 魏雪梅主编《纺织概论》中国纺织品出版社2014-10

[2] 邢声远，郭凤芝主编 《服装面料与辅料手册》 化学工业出版社出版 2009

[3] [英]盖尔。鲍著作 史丽敏 王丽译 《时装设计师面辅料应用手册》 中国纺织品出版社 2015-12 

数据参考来源