关于中小企业市场营销问题的研究(一)

目录

引言 1

一、纺织品网络营销的意义 1

二、互联网纺织品营销现状分析 2

（一）互联网纺织品营销现状 2

1.纺织产地营销 2

2.纺织品构成营销 2

3.纺织品交易营销渠道 2

（三）纺织品网络营销经验分析 2

1.绍兴柯桥网上轻纺城 2

2.苏州宜布网络 3

3.广州致景科技（百布） 3

4.阿里巴巴全球供应链 3

三、纺织品网络营销存在的问题 3

（一）纺织品网络营销不精准 3

（二）纺织品网络营销价格优势不突出 4

（三）纺织品网络营销渠道有限 4

四、纺织品网络营销策略 4

（一）运用区块链技术提升网络营销准确性 4

（二）运用网络软营销策略，突出产品价格优势 5

（三）开拓视野，拓宽纺织品网络营销渠道 5

五、参考文献 5

引言

近年来，全球服装出口贸易市场恢复了增长，为纺织企业带来了新的发展机遇。根据世界贸易组织2019年8月16日最新发布的《2019年世界贸易统计报告》，2018年，全球纺织品(SITC65)和服装(SITC84)出口贸易规模分别达到了3150亿美元和5050亿美元，同比增长6.4%和11.1%。2014年到2018年的全球纺织品出口贸易规模一直保持在3000亿美元左右，如图1所示。全球服装出口贸易规模由4837亿元增长到5050亿美元，而中国生产的纺织品原材料总量一直保持稳定，采购方以高端品牌服装厂家和功能性纺织品采购为主。全球服装出口贸易规模的大幅度提升是国内大量的服装柔性供应链的大规模发展、纺织面料基础完善的机遇，大量高素质、低成本的人力资源使国际市场更加青睐中国的低成本服装。基于这一发展背景，纺织类企业应勇于迎接新世代发展机遇和挑战，运用有效的网络营销手段拓展更广阔的市场。

图1 2014-2018年全球纺织品和服装出口贸易规模统计情况

一、纺织品网络营销的意义

自从2014年11月李克强总理在首届世界互联网大会中提出“互联网+”这一概念以后，“互联网+”在社会中各个领域卷起一股开发浪潮，而纺织品作为中国连接世界的一个重要拳头产品，也开始渐渐发生改变。纺织品行业从早期利用互联网进行广宣，转变至通过阿里平台对接联系，并衍生出属于纺织人自己的平台，例如网上轻纺城和各个纺织APP和纺织平台。纺织品的线上销售活动有助于开拓纺织品的销路，优化渠道资源，刺激传统纺织行业，激活纺织行业的内在动力，各销售活动的开展更可看作是对现有的供销渠道的优化和对一些高风险的中介的监督。

二、互联网纺织品营销现状分析