关于企业产品市场营销与渠道管理 (2)(四)

企业不仅为市场经济背景，还为现代公司设立了企业监管机构。他们还对现代企业进行了培训。高品质和专业精神，经销商提供个性的服务，留下其成员，增加消费者的参与，例如测试技巧，会员生日问候，迷你俱乐部，免费健康讲座， VIP服务，会员和郊游团体活动。这样，可以更新旧成员并添加新成员。因此，体育俱乐部通过市场细分以及各级商品的给予，给予丰富化的服务。 公司的人力资源部门积极招募和培训以满足公司的业务发展需求。除了确保研发人员安全外，合同还将重点放在产品质量、设计、研发上，并根据本公司的科研队伍慢慢培训，以满足市场以及品牌的发展。企业必须调整其生产、市场发展和物流战略，使其适应多种类型。扩大商品的流水线，增加营销方法的研究实践，不但要保证数量的提升，还要保证效率。

建立精英阶层的具体策略是为一线队创造良好的环境。一个优秀的团队需要一个良好的环境，还要有这个团队的团队文化，特别是从几个方面来看：团队名称，团队呼唤，制服服装或邮件签名，团队文化，例如“说得彻底，给人足够的爱”。 '办公环境，相关荣誉墙，生活墙，机构墙，热情的标语，标语等；第二个统一目标。与团队合作制定目标，并协助人们找到实现目标以及目标分解的方法；让团队知道实现此目标时要实现什么,并非所有人都在这里赚钱，它们可以是荣誉，或者每个人都可以远足。建立第三个系统。对于日常的行为规范，必须有一个明确的奖惩制度，对违反该制度的行为必须予以惩罚；该系统应简单明了，不留漏洞。第四，明确升职准则以及要求。要让团队明白，该做什么，协助他们成长，需要明确的提升和提薪标准。交流管理原则和做法，定期检查合格者，通过训练以及实践中的权限，让职工更好地了解监管。第五是全力以赴实现目标。作为经理，有必要提供更多指导和帮助员工，而不是简单地发出命令。在工作中，您不能与团队交谈，也不能听取团队的意见；如果遇到困难，要带头去解决；  

（四）大力发展企业电子商务

现在是互联网时代，而借助互联网发展就必须要发展电子商务，这是顺应时代潮流，扩大营销渠道的一种方式，以下就是笔者认为企业大力发展电子商务渠道的几个举措。

积极改善外部环境：首先，政府应加快出台和完善有关电子商务发展的法律法规，针对一些当今的网络安全隐患，努力解决，积极创建-一个加快我国电子商务发展的良好平台。其次，对于消费者的消费习惯问题，应在继续保持传统商务模式的基础_上，应用电子商务来改造传统的商业模式。电子商务和传统商务模式并不是对立的，而是对传统商务模式的完善，电子商务模式吸收了传统商务模式的精华，利用先进的技术手段对其加以改进，从而降低成本、提高办事效率，实现企业自身与合作伙伴、客户、供应商等利益相关者的双赢甚至多赢的局面。

转变观念、重视人才的培养：目前绝大多数的企业都存在对电子商务错误的认识，因此，企业的经营管理者首先要转变观念，充分认识到电子商务在信息化社会对生产经营的重要作用，把电子商务与信息、资金组合，将企业内部的经营系统与电子商务系统相结合，不再仅仅把电子商务只看做一种宣传手段而应该充分认识电子商务的作用。虽然电子商务为企业提供了-一个可以与大企业公平竞争的平台，但由于企业在资金，技术上与大企业的差距使得企业在电子商务的推广。上与大企业仍有差距，企业的网站的知名度也很难达到大企业的水平。因此，企业更应该抓住信息化发展的这个契机，大力发展电子商务抢占市场先机，在同行业中更早的占领网络优势。目前，企业的相当一部分员工欠缺电子商务知识，是阻碍企业发展电子商务的相当重要的原因。企业想要发展电子商务，提升员工素质是非常必须的。对于电子商务人才的培养，一方 面企业应该从自己员工中选择拥有一定销售技能的人才，或者了解企业电子商务发展的老员工。另一方面，企业应从高校中招聘一些高技术人才， 即懂得发展电子商务所需要的网络技术，又懂得电子商务所需要的营销技术。将企业内部员工与新员工组合形成一个新的团队，在这个团队中必能形成优势互补，对企业发展电子商务起到关键的作用。

充分认识第三方平台的作用：企业想要顺利的开展电子商务，前期的投入必不可少，而资金恰恰是制约企业发展的关键因素。企业可以充分利用第三方平台，发布自己的产品，企业信息等或者搜索自己的潜在客户，并且与企业原有的经营系统相结合，及时更新信息。这样在企业建立自己的电子商务网站前，不仅减少资金的投入，而且扩大了市场经营空间，借助于第三方平台的作用提高企业知;名度，为以后企业扩大营销渠道发展打下基础。

参考文献：

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