关于企业产品市场营销与渠道管理 (2)(一)

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前言 3

一、市场营销渠道管理的内容 3

（一）确保企业再生产的顺利进行 3

（二）保证及时供货 3

（三）培训经销商，增加产品认同 3

二、企业产品市场营销存在的问题 3

（一）市场定位不够准确 3

（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化 4

（三）企业电子商务表现不突出 4

（四）广告营销力度不大 4

三、网络营销和传统营销模式的优缺点对比 5

(一)、网络营销的优缺点 5

1、网络营销的优点 5

2、网络营销的缺点 5

(二)、传统营销的优缺点 6

1、网络营销的优点 6

2、网络营销的缺点

四、企业产品市场营销与渠道管理对策研究 6

（一）做好市场调研，准确定位客户 6

（三）加强科学管理，塑造团队精英化 7

（三）大力发展企业电子商务 7

参考文献： 8

一、市场营销渠道管理的作用

（一）确保企业再生产的顺利进行

公司制造的商品以及商业产品不仅要满足社会发展的需要，公司产品的及时销售只能通过具体的销售渠道进行。如果方法不好渠道不畅通，公司产品的价值将难以恢复。这可能会阻碍企业的再生产。同时，挑选科学有效的销售方式，保证生产良好的运营，增加利润的效率。销售途径的位置以及数量与公司商品的销售有直接关系。因此，科学的促销途径可以加快公司监管职责的成功实行，加快新渠道的开发和产品流向的速度，提高企业的资本运营效率，确保公司通过同一商品生产更多商品，节省成本，降低销售步骤中的商品损失，提高企业经济和社会效率。

（二）保证及时供货

在此基础上，我们将帮助分销商建立和合理化销售网络，分配销售和库存压力，加快货物流通。加大分销商对广告宣传的支持力度，降低对产品流转的阻碍，增加售卖设备，促进出售。增加资金的使用是经销商的一个重要利润来源。在销售过程中，对商品的损坏、客户投诉、客户退货等进行了适当的安排，以保护分销商的利益，避免不必要的损失。同时，它也为经销商提供保护，并为分销商提供适当的补助,处理分销商订单，降低因差错造成的交货，提升零售商订单结算的监管，避免会计危险性，维护生产商的利益，避免零售商使用银行帐户妨碍市场。

（三）培训经销商，增加产品认同

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这包括对经销商进行培训，让他们更好地了解企业的概念、价值观和产品知识。它还负责协调制造商与分销商，经销商和分销商之间的关系，尤其是在诸如价格波动，产品竞争，产品缓慢移动和周围市场冲击或低价倾销之类的紧急情况下。问题应该建立在合作和谈判的基础上，以说服人们，帮助经销商消除疑虑，平衡心态，然后，更改经销商改变并指导产品销售。

二、企业产品市场营销存在的问题

现今在繁复的市场环境下，构筑较好的促销途径，是公司商品发展的重要因素。商业考虑到更好的市场经济，提升公司整体实力，提升固有的市场促销监管促销声望不准确，可以提高混乱的工业竞争力。企业要在相关领域发展，必须明确企业的电子商务性能差、营业广告不强等。一般来说，销售过程中遇到的问题主要包括以下几个方面：

（一）市场定位不够准确

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