浅析华为手机市场营销策略(二)

本论文在营销论文格式范文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看

（一）华为手机产品策略的优势

产品策略是价格策略、分销策略、促销策略的基础，是企业市场营销活动的支柱和基石[6]。

1.双品牌、多系列

华为的手机产品分为华为和荣耀两个品牌，华为为高端品牌，主要有P系列、 mate系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列。华为品牌主要用来与国际一线品牌苹果、三星在高端市场拼杀的。而荣耀品牌主打性价比，用来防守低端市场，有效遏制小企业进到手机市场搅局，避免小企业蚕食低端市场并慢慢壮大与华为抗衡。据华为内部人士透露，荣耀系列手机利润相当低，主要靠跑销量，只要返修就挣不到钱了，任总要求零返修率。

2.品质优良、信号好，值得信赖

笔者一直在用华为的手机，从低端荣耀机型到高端mate机型。本人觉得华为的手机首先是信号好，这也是我所看重的，很多次4G信号不好时，别的品牌手机都信号差连接不到网络，而华为手机依然可以正常使用网络。这个主要得益于华为做电信运营商的通信设备，国内甚至国外很多电信运营商使用的是华为设备，自家的设备兼容性好，而竞争对手的信号差，这个不难理解。另外据华为研发工程师讲，华为手机的信号测试是非常严格的，要求在下水道里还有信号。也正是由于华为手机信号好，很多国人用华为手机来导航，信号好能联网实时分析路况避免拥堵。

其次，华为手机的品质过硬，年轻人追求时尚买华为新机型，很多时候都是用旧了而不是用坏，家里的老人将华为旧机拿来继续使用（老人对款式和功能要求不高，够用即可，不愿浪费）。金杯银杯，不如老百姓的口碑。

3.民族品牌、国内领先

华为属于国内民族品牌，华为在营销时高举民族感情的大旗，同时技术先进，拥入芯片研发技术的国内手机仅此一家。而国内其他的手机品牌如小米、OPPO、viso,基本上使用的是美国高通的芯片以及小部分台湾联发科的芯片。由于工作关系笔者经常接触到一些手机工程师，他们告诉我如何选择手机品牌：如果你想品质好信号好就买华为手机，如果你想同价配置高的，就买小米手机;如果你想买外观好拍照好，就买OPPO手机。

( 二）华为手机价格策略的优势

1. 差别化定价

华为制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在高端市场上，华为公司采取品牌导向的认知价值定价法（但稍低于苹果手机定价），这包括两个方面的内容:一是华为公司对自己产品与品牌的自信，二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、低端市场上，华为公司采取竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为依据,把本公司相似性能的产品价格相应降低，使得消费者在购买产品时，会考虑华为的产品。

2. 自主芯片技术有效降低产品成本

华为在高端手机领域已经站稳了脚步，现在每年的P系列和Mate系列的更新都必然是业界和手机市场的大事。在华为手机高歌猛进的同时，不要忘记了麒麟芯片也在茁壮成长，两者相辅相成、相得益彰。华为有了自主研发的手机芯片，以其强大性能为卖点，大大提高了华为手机品牌形象，同时有效降低了华为手机的生产成本。

在前几年，还有一个不成文的潜规则：在华为海思麒麟稍许落后于其他芯片的时候，华为高端机使用也必须使用自家的海思处理器。让海思在人们面前长期保持高端的形象，为之后的高端市场做了铺垫。将其他厂商的处理器用于自己的低端手机去拼价格战，让其沦为廉价低端的代名词，为海思处理器减少对手。华为无时无刻不在深谋远虑，其布局的严密，考虑的长远不得不让人叹服。[7]

3.相对于国外品牌运营成本低

华为手机属于国内本土品牌，由于国内的劳动力充足，劳动力成本相对较低，加上国家的扶持及深圳市的优惠政策，华为手机成本较国外品牌的手机有较大的优势。

(三）华为手机渠道策略的优势

1.营销渠道形式多样化

华为手机营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道。

分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类

直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场 (国美、苏宁、永乐等)

首页上一页 1 2 3 4 下一页尾页 2/4/4

风险管理银行竞争力中小企业内部控制状况调查报告融资管理中间业务实习报告金融监管制度农村养老保险合作医疗外贸理财规划网上银行发展现状个人理财人民币升值


上一篇：浅谈互联网+时代的市场营销	下一篇：关于格力企业市场营销策略研究

风险管理银行竞争力中小企业内部控制状况调查报告融资管理中间业务实习报告金融监管制度农村养老保险合作医疗外贸理财规划网上银行发展现状个人理财人民币升值 PLC 变频调速供水系统应用控制交流变频电梯设计火灾自动报警系统单片机烟雾检测篮球比赛计时器自动售货机控制系统电热水器温度异步电动机 MATLAB 10kV 配电线路控制器智能交通机床机械手变电站变压器自动化售货机花样喷泉立体车库洗衣机西门子PLC 组态控制抢答器数控车床自行车里程车速超声波液位传感器密码锁机构数控激光切割机设计后托架加工工艺夹具设计 CA6140 传动轴注塑模具设计液压

Tags：浅析华为手机市场营销策略

【收藏】【返回顶部】