关于格力企业市场营销策略研究(一)

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关于格力企业市场营销策略研究

摘要：经过多年以来的不断发展与完善，现阶段国内是国际上最大的家电制造业国家，家电制造业是我们国家最先开放的行业之一，相对来说市场化的程度是比较高的，家电行业已经成为国内现阶段竞争尤为激烈的一个行业，现阶段也是比较成熟的行业。在市场如此竞争激烈的环境中，出现了一大批比较优秀的空调公司，就像美的、奥克斯、格力等等，其中市场的管理者是格力，格力空调的市场占有率一直在十年以内都是稳居第一位的。所以，研究格力集团的营销策略是非常有必要的。这篇文章我会对格力企业现阶段发展的情况展开深度的分析，并且从中分析出相应的对策。

伴随着互联网技术的迅速发展，为市场营销方式提供了非常广阔的发展前景，同时也打破了传统的消费观念以及形式，对于经济全球化的发展有着非常强大的影响，将国内很多企业的环境改变了。国内企业在非常激烈的市场竞争的情况下，想要在发展的过程中不断地提升自己，就一定要去改变自身产品的市场营销方式，通过企业自身的优点以及特色去不断提升，在探究关于市场营销对企业重要作用的问题上，创建出有效合理的市场营销计划，这样才能够进一步的去提高公司的市场竞争能力，公司才会持续的稳定发展。

关键词：格力企业；营销策略；管理；分析

一、营销的相关概述

（一）营销的目的

现在社会，各行各业的竞争压力都非常的大。对于企业而言，拥有种类齐全的产品，符合市场水平的价格已经不能该满足人们的需求，企业之间竞争的主要内容是产品的质量和价格。营销主要的手段就是对产品进行销售。成功的营销事件可以提高产品的销售数量和整体业绩，同时也抢占了市场，增加企业的品牌的效应和影响力。

（二）营销的种类

1、广告营销

这种营销的主要目的是为了将优惠的信息传递出去。可能是因为有新产品推出，或者是为了吸引消费者的眼球刺激消费等，进行广告推广。吸引顾客的最终目的是为了让顾客购买，引导顾客在购买此类产品时，第一个浮现出的就是自己的品牌。增加顾客的印象，也是一种变相的“冲动”消费。据调查，大部分人在购买商品时是没有明确的目标的，在看到某样产品，脑海中有印象，就会增加购买的几率。广告促销就是在争取这部分顾客。例如，将打折的商品，新推出的产品等印成折纸广告派发，或者在超市的门口张贴大幅宣传海报；或者制作出PPT在大屏幕上滚动播放，或者在官网、公众号上推送等。

2、现场演示营销

现场演示营销是经营者或者产品生产制造商为了推销某种产品，而在现场进行的示范性操作。现场演示营销主要是为了顾客能够更加清楚的了解商品的特性，或者品尝商品的味道和制作流程，进而促进商品的销售的一种形式。一般在进行现场演示营销的过程中，还可以你明天的非顾客介绍产品、推广产品，增加销售量，以及产品的知名度。现场演示促销的方式主要是通过销售人员进行，又叫做人员促销。一般会选择具有丰富经验的销售人员，对于不同的人群进行不同的销售和推销技巧，大多数会起到十分明显的成效。这种促销方式在连锁超市中也是比较常见。

3、营业推广

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营业推广是刺激消费的一种，主要是为了提高商品的销售量。营销推广有以下几种方式。

第一，折扣促销。折扣促销主要是在商品的原价基础上打折，是应用最普遍的一种促销方式。但是折扣促销一定要找对促销的时机，消费者才会“买账”。例如，季节性商品降价、重大节日、庆典活动等。

第二，商品买赠促销。赠品促销一种常见的促销方式。也就是说，在购买一样商品时，会赠送一些搭配性的物品。比较常见的有“买一赠一”、“加量不加价”等。例如，买裙子送毛衣链，买微波炉送炒锅，买整箱产品送小袋装，买方便面送餐盒等。这也是一种心理战术，让顾客增加了购买商品的欲望。

第三，捆绑销售。捆绑销售是将多个商品放在一起，达到的效果。一是，优惠购买。例如，“第二件半价”。一是，绑定出售。例如，将三件商品绑在一起，标注“买二赠一”。一是，统一包装。例如，将三个正常包装的零食放在一个角大的包装袋里，然后七折销售，单独购买一袋还是原价。

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