关于格力企业市场营销策略研究(四)

促销策略是市场营销策略当中一个非常关键的步骤，一般情况下指的是公司如何利用营业推广、人员推销以及广告等促销形式，向消费者传播产品的相关信息，进一步引起消费者们的注意，让他们有一种想要购买商品的想法，这样就能够达到扩大销售的目的。在推广的时候，格力企业不但要开发适合销售的空调商品，制定能够让消费者们满意的空调价格，利用合适的的方式使消费者比较容易获得他们需要的空调商品，并且还要求格力空调一定要去树立扎起市场上具有的品牌形象，强化企业和社会民众之间的交流工作，意思就是说展开适当的促销策略。人员推销也可以称为是人员促销，是格力企业的推销人员通过电话、面谈等形式和消费者们进行联系的方式，这样仅能够达到推销公司产品的方式。这样的人员推销主要的优点就是比较容易和消费者之间创建良好的合作关系。另外还具有准确、灵活等一系列的优势。利用经常对一些主要的客户展开交流、沟通，让推销人员和消费者之间创建一种相互影响的关系，同时能够让这样的关系可以长时间的得到维持。而广告宣传是格力企业通过付费的形式，利用不同的宣传向民众推荐关于格力空调的信息的一种活动，广告的形式是多样化的，同时传播的范围是比较广的，很容易就会引起民众的注意。

格力电器为了做好促销活动，达到好的营销效果，可从以下四个方面来促销:

1、人员推销：人员推销也称人员促销，是格力电器推销人员通过信函、电话、面对面等方式与消费者联系，以此推销企业产品的一种方式。这种人员推销的优点在于容易和客户建立长期并且友好的合作关系。同时其具有灵活、准确、直接等特点。通过经常对主要客户进行拜访、交流，让推销人员与消费者建立起一种互相影响的、直接的关系，并且可使这种关系得到长期维持。

2、广告：广告是格力电器以付费的形式，使用各种宣传的媒体向公众送递空调产品以及格力电器服务信息的一种促销活动。广告的形式多样并且信息传播面非常广，极易引起大众注意。

3、营业推广：格力电器为鼓励某种空调产品的销售或刺激消费而使用的劝购方式，有产品展销、奖励、展览会和赠品等。与其它促销相比，它是更为短期的促销方式。

4、公共关系：公共关系是格力电器经过长期的努力，影响其公众对企业及产品的看法、态度，使格力电器与其它团体、公众获取良好的协作，使格力能适应它所在的环境。

（四）分销策略

格力独创了区域性销售公司模式，联合某地区内(一般是省级，广东省多为地级)的某几家经销商大户，由格力电器控股，以资本为纽带，以控价为主线，以品牌为旗帜合资组建联合股份制销售公司，坚持区域自治。通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。可以看出，格力的渠道简单说来是“三级体制”规划，厂家-厂商联营体-渠道体。这里面，厂家是决策层，厂商联营体是执行层，渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道联营体这个环节是核心环节，要承上启下，同时又有销售任务的分解完成压力。格力空调营销渠道模式虽然取得了很大的成功，但也存在着一些问题，这里提出一些对策: 首先对区域性销售公司职能的调整，强化管理与控制力。及时了解和反馈各销售渠道之间的动态和信息，识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力。

五、结语

互联网时代下的营销的发展已经成为我们国家发展的重中之重，它在整个市场中扮演着不可替代的角色，能够与很多其他的营销模式相互融合，这样就可以致使市场能够有效的运营下去。所以，通过以上的内容我们就可以知道，市场营销对于空调企业具有的重要作用，现代空调行业想要在未来的发展中不断提升、不断进步，就要有效的利用市场营销，同时通过市场营销方式确定公司的发展战略，进一步去实现现代企业市场营销以及服务两者促进的局面，为现代企业的发展提供有效的帮助。相信经过一系列的调整以后，空调行业一定会不断提升，实现可持续发展的。

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