中小企业市场营销策略研究(一)

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一、中小企业概述 2

（一）中小企业定义 2

（二）我国中小企业的发展现状 2

二、我国中小企业市场营销特点 2

（一）中小企业市场营销内容单一化 2

（二）中小企业市场营销以消费者的需求为中心 2

（三）中小企业的营销手段过度集中于价格 3

三、中小企业市场营销策略存在问题分析——以Y公司网络营销为例 3

（一）Y公司介绍 3

（二）Y公司网络营销现状及问题 3

四、Y公司网络营销策略的实施建议 5

（一）降低营销成本 5

（二）丰富产品销售渠道 5

（三）提升产品和服务知名度，增强营销效果 6

（四）加强营销队伍建设，更新营销观念 7

五、结论 8

一、中小企业概述

（一）中小企业定义

“中小型企业”的称谓最早出现在19世纪末，第二次工业革命的完成，建立起了资本主义的大工业体系，大企业、大公司也开始在经济生活中占据主导地位，与大企业的相比，出现了小企业的概念。

在《中小企业促进法》中对中小企业的定义是：在中国人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。具体的界定见表1。

表1 中小企业的界定标准

行业标准

工业中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。

建筑业中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额40000万元以下。

批发和零售业零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数500人以下，或销售额15000万元以下。

交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下。

邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数1000人以下，或销售额30000万元以下。

住宿和餐饮业中小型企业须符合以下条件：职工人数800人以下，或销售额15000万元以下。

（二）我国中小企业的发展现状

1.中小企业在数量上处于绝对优势

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根据现行的《中小企业标准暂行规定》，我国中小企业在数量上已经达到6000多万户，占全国企业总数的99%，税收占比50%。

2.中小企业是经济成长的支持力量

2011年，中小企业贡献了中国60%以上的国内生产总值（GDP），50%以上的税收，并创造了中国80%的城镇就业。中小企业已经成为促进经济增长、扩大就业、推动技术创新和制度创新、推动经济发展方式转变的不可或缺的重要力量。

二、我国中小企业市场营销特点

（一）中小企业市场营销内容单一化


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