网络营销在中小企业中的应用(一)

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网络营销在中小企业中的应用——以兰森公司为例

摘要

随着时代的变化、进步和网络时代的到来，纵观我国网络营销，目前正是传统营销向网络营销的转变的时代。我国中小型企业因为资金短缺、人才匮乏、政策支持不到位等等问题生存环境堪忧，网络营销相对于传统营销无论在营销理念上与实际操作方法上都有很大区别，网络营销能够帮助中小型企业降低营销成本、打破时间与空间的限制，利用好网络营销中小型企业就能缩小与大中型企业之间资金和客户资源的差距，在互联网平台上逐步形成自身的优势。本文以兰森公司为例，通过对兰森公司网络营销现状进行分析以及公司网络营销管理所存在的问题，在此基础上，制定了网络营销策略的过程和结论。

关键词：中小型企业；网络营销；营销策略

引言

艾瑞统计数据显示，2017年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。以上数据显示，中国PC消费市场及网络营销市场需求空间巨大，越来越多的消费者使用个人电脑进行网上购物，互联网也成为电脑产品营销的重要渠道，而传统的营销渠道己无法完全满足消费者的需求。

目前，我国企业对网络营销的逐渐重视起来，但是与发达国家企业相比，我国企业普遍存在着规模的局限性、品牌的缺乏、人才的缺失和资金的不充裕等特点。这些都制约着企业发展的瓶颈。网络营销使传统的营销模式发生了根本改变，弱化了企业规模的劣势，为企业的竞争发展创造了有力条件。但是在国际网络营销大发展的背景下，中国国内的网络营销还存在着不少问题，特别是中小企业的网络营销，虽然有部分企业认识到网络营销的重要性，但还未从行动上积极开展本企业的网络营销。。

兰森公司作为我国典型的中小企业，在营销活动中缺乏有效的手段，针对兰森公司的发展现状进行了分析，对目前常用的网络营销方法进行一些研究和总结，希望能为我国中小企业找到适合的网络营销策略，为中小企业在网络营销过程中遇到的问题提供一些参考、帮助。

一、我国中小企业网络营销的现状

在我国网络营销起步较晚，直到1996年才开始被我国企业尝试。但是我国政府、企业和全社会都高度重视网络营销的发展。目前网络营销已经开始被我国企业广泛采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃的介入到企业的生产经营中。1999-2009年间，我国是世界上网络销售增长较快的国家，1999年，网上销售仅为1500万美元，2003年达到2.24亿美元，09年上半年我国个人网上购物就达到1310亿元。

根据CNNIC的统计，截至2015年底，我国网民数量为4.1亿人、网站数量为180.4万个、网页数量为184.7亿个，三项指标较2014年分别增长30%、78%、89%。在此环境下，我国中小企业正在加速互联网化，通过建设网站开展网络营销活动。2015年，中小企业网络营销费用占其整个营销预算的14.2%，较2014年增长了4%。根据天极数据调查中心的调查，截至2015年底，我国中小企业接入互联网和网站建设情况为：97%已接入互联网、25%已建网站、35%在建网站、30%要建网站、5%不建网站。

通过上面是数据我们能够知道，其实目前来说这些中小企业已经对于网络营销有所重视了，而且发展速度比较快。不过我们不能够满足于现状，我们更应该从数据中找到问题，这样才能够更好地帮助这些中小企业发展。首先企业不能从根本上改变管理制度和方法；同时在日常运营管理过程中，管理人员制定的很多营销推广策略还是倾向于传统的方式，包括营销费用的分配也是完全倾向传统方式，要从根本上改变中小企业的管理制度和管理方法等问题，企业要改变以往的传统观念，迎接互联网时代的到来，从企业本身来讲，要提高企业管理人员的综合素质及完善企业管理制度，做到营销管理全盘综合考虑，只有如此才能在互联网营销推广的浪潮中，立于不败之地。

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二、兰森公司网络营销现状及存在的问题分析

（一）兰森公司简介

兰森公司成立于2015年，公司主要负责各类电脑的组装维修，通过三年的不断发展，如今已初具规模。

（二）兰森公司网络营销现状

兰森公司的网络营销方面，在刚入职公司时，我在信息部配合制作更新了公司网站，并刚开通了阿里巴巴的诚信通。其采用的网络营销手段非常单一，基本都是：

首先是利用搜索引擎推广，搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

其次是通过软文推广的方法，这在目前的网络情况下是非常普及的。特别是通过企业公众号，进行软文的发布和推广。

媒体网站推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。在2015年网络媒体的活动中，向网络媒体提供公司的简介信息。

（三）兰森公司网络营销存在问题分析

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