关于企业产品市场营销与渠道管理(二)

（六）维护品牌价值和企业诚信

在营销果道管理过程中,企业对经销商提供的广告宣传指导商品售后服务帮助,以及对各级经销商的订货管理、利润结算管理等,实上都与企业品牌价值的维护和企业诚信的维持有重要的关系。各级经销商对产品广告宣传的基本内容一致,可以使客户对产品价值形成统一的认知,更容易使品牌价值突显出来;对售后服务的统一管理,不仅是企业判断经销商销售行为的途径,也能够在消费者群体中树立一个“企业为产品负责”的形象，对经销商的订货和利润结算管理,则能够保证企业产品在市场上的价格稳定性,在保证产品价值的前提下,展示企业产品品质的稳定性,也是维护品牌价值和树立企业诚信的一种方式。

二、营销渠道模式的种类与不同渠道模式的比较分析

（一）传统营销渠道

传统营销渠道主要是指广播、电视、报纸、杂志、户外等媒体。

（二）网络营销渠道

网络营销渠道是指电脑端及移动端的各大门户类网站、社交平台、新闻资讯平台，直播平台、自媒体平台等，甚至是平台中的某一个IP地址，某一个自媒体都具有营销渠道的功能和属性。

（三）传统营销渠道与网络营销渠道的区别

1.首先是传播方式上的区别。传统营销渠道是单向传播，难以获得用户反馈，而网络营销渠道是互动传播，可以及时获得用户反馈。网络营销渠道，可以通过技术手段对目标用户进行追踪，可以依据用户反馈及时有效的调整营销策略。

2.其次是营销资讯到达率上的区别。传统营销渠道是大众媒体，广告无法实现精准投放，目标受众的到达率较低。网络营销渠道是细分媒体，可以实现广告的精准投放，到达率比较高。比如传统营销渠道，你在当地晚报上打一期婴儿用品的广告，虽然报纸发行量是十万份，可是其中作为婴儿父母的读者比例连十分之一都不到，能看到广告的婴儿父母就更是少之又少。如果你在网络营销渠道找到一个有关婴儿养育的妈妈交流群投放广告，面对的都是你的目标受众，目标受众的到达率当然高，实现了精准投放，效果当然好。

3.最后是营销内容的可追溯性有很大的区别。在传统营销渠道上看过的、有感觉、有兴趣的营销内容，时间一长你想回过头来再找到它很难。网络营销渠道上传播过的给人留下印象的营销咨讯，很容易搜索得到。所以在做网络营销时，一定要先研究产品最能够打动目标用户的关键词是什么，然后在营销活动中大量使用和传播，这样就可以让有购买意愿的目标用户很容易找到你。

三、市场营销渠道管理中存在的问题

(一）市场定位不够准确

有的店在创办开始没有进行实际调研,定位在中高端人群,消费水平高于城市水平,对于一些低收入的人权无能力消费。企业应当对于不同的消费人群,根据他们的实际消费水平采取采用不同的营销策略,让所有人都能参与到之中,不要让人感觉到不仅仅是针对于白领,应该让全体人民意识到工薪阶级都能消费得起。

(二)行业竞争杂无秩序,团队经营管理不够科学专业化

有的私营企业,自主经营、自己打拼、自己管理,他们没有经过专业的培训,缺少管理和经营理念,另外,销售人员专业背景参差不齐、学历层次不高,缺乏在职培训、跟不上时代要求。所以很多店面经营管理不够科学专业化。店里为了自身的发展采取各种优惠活动,有行业标准、服务水准良莠不齐,企业之间很少进行交流,再加上投入大,成本大、竞争压力大,市场不规范等因素,遣成了行业竞争杂无秩序现象。

（三）企业对中间商的选择缺乏标准

在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等；厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。

（四）思想落后

企业固有的营销渠道的相关概念落后于当今时代发展的速度。在当今的企业应该把建立符合现代经济发展要求的管理思路作为必然的标准。然而，除了大型企业，其它企业在营销渠道的建设过程中，可能会产生极大的被动，众多问题的产生更加使相关企业的思维僵化，没办法很好的适应目前在大环境下整个市场的新陈代谢，没法完全的与相关领域经济的进步接轨，在基于渠道的营销内容没有完全的表现出来，相关方案的科学性与专业性水平较低，对相关思维没有合理的认识，营销渠道管理的具体实行不能进展到实处。古板的思路是目前大多数企业的内在体现，过时和落后的营销渠道思路与复杂多样的市场经济发展相冲突，影响着企业的战略发展。过时的思维，仍然停留在推销概念阶段，在相关的管理过程，与传统的固有方式一样，没有及时依据时代的进步进行实时的创新，依旧无法摆脱传统思维的束缚，对于新型渠道的规划、扩展和管理方面很少进行，因此营销管理应该存在的地位并不突出。及时更新思路，提升战略规划，是企业发展的重大需求。

（五）市场营销渠道不统一