欧诗漫护肤品的市场调查分析——以绍兴地区为例(二)

本论文在营销论文格式范文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看欧诗漫护肤品的市场调查分析——以绍兴地区为例

欧诗漫的每一颗珍珠，尽享得天独厚的原生态水源，经历1000多天的岁月洗涤，凝聚1000余层的营养包裹，由手工细致挑选，才会成为欧诗漫护肤珍珠王国中的一颗。欧诗漫集团作为国内珍珠行业的领军企业，承担着珍珠粉国家标准和纳米珍珠粉行业标准的制定工作。欧诗漫保证每一瓶护肤品含有的都是纯正的天然珍珠精华。

经现代科学测定，每颗珍珠中都含18种人体必需氨基酸21种微量元素.丰富的有机钙和胜肽.牛磺酸和B族维生素等物质。

OSM，作为浙江欧诗漫集团公司的企业标志，取自文Osmanthus的前三个字母OSM和英文all smile的音译，二者结合就有了“欧诗漫”（文OSM）一词。它是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。同时，绿色象征着活力与回归自然，寓意着企业与水息息相关，通过绿色与柔美线条相结合，表现了企业的环保意识，大象用长鼻托起珍珠的象形图案，象征企业脚踏实地、蓬勃发展、蒸蒸日上的精神面貌。

（四）包装形象

欧诗漫集团是全国化妆品十强企业，国家首批农业产业化重点龙头企业，浙江省日化行业龙头企业，浙江走向世界的名优产品生产企业，创建于1967年，地处中国人工养殖淡水珍珠发源地--浙江德清，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品产、供、销于一体的综合性开发企业。1968年，第一颗人工养殖的淡水珍珠在欧诗漫孕育而出。

集团下属7家控股子公司，拥有亚洲最大的淡水珍珠深加工科研基地，主导产品欧诗漫珍珠化妆品是联合国第四届世界妇女大会唯一指定产品，连续五届成为浙江名牌产品，欧诗漫珍珠系列产品成为浙江省首选旅游特产，纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利，是国家级高新技术产品，国家重点新产品，欧诗漫商标被认定为中国驰名商标。

2007年，欧诗漫邀请“美丽教主”伊能静成为形象代言人，《珍珠仙子》品牌广告进驻央视。

2009年，欧诗漫启动双星代言计划，邀请张静初，孙红雷两位当红巨星分别为欧诗漫品牌和欧诗漫男士护肤系列代言，开创行业真正意义上的双星代言，品牌进入全“星”时代。

2013年，国内一线实力派女星李小璐，正式受邀成为欧诗漫全新代言人，在李小璐的诠释下，欧诗漫将迎来更精致更具国际范的珍珠形象，欧诗漫的品牌形象将进入更具影响力的全新阶段。

2015年，美丽女神Angelababy正式受邀成为欧诗漫全新代言人。

2013年6月20日，“点亮心路”公益项目在京举行发布会。由李小璐、贾乃亮夫妇发起的慈善公益活动“点亮心路”，发出了关爱眼疾儿童和盲童的倡议，此次关爱盲童的慈善活动，得到了国内珍珠美肤第一品牌欧诗漫的鼎力支持。欧诗漫携手李小璐夫妇，是希望以自身的品牌影响力，通过“珍珠点亮心路爱心传递力量”等一系列公益活动，呼吁社会各界共同用爱心为盲童点亮心路，向社会传递“真正的美”。

2014年3月1日，欧诗漫“珍珠点亮心路爱心传递力量”公益活动全国统一启动，让每一位欧诗漫的消费者都成为爱心的参与者。活动期间，消费者每购买一支欧诗漫水活奇迹珍珠水，或加欧诗漫官方“微信”“微博”为好友，关注“点亮心路”公益活动即可参与爱心公益。届时活动所募集的全部善款，将用于帮助盲童搭建“光明教室”，设立盲童关爱基金，全力支持复明计划。

“每个孩子都像珍珠，珍贵而独特。那些看不见的孩子，如同珍珠蒙尘，我们相信，只要汇聚全社会的爱与力量，一定能擦去尘埃，为孩子们点亮未来。”欧诗漫点亮心路项目负责人表示。

作为珍珠美肤第一品牌，欧诗漫专注于美丽事业，多年来致力于为社会奉献爱心，传递大爱。为了让爱影响更多有爱心的人，欧诗漫在全国范围内启动“珍珠点亮心路爱心传递力量”的义卖活动。从吉林到海南，从浙江到青海……令每一位欧诗漫的消费者，都能有机会奉献爱心。珍珠闪光，点亮心路。欧诗漫把光芒变成爱，让爱无处不在。

二、消费者调研。

（一）消费者购买动机分

1.理智动机

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌。

2.感情动机

女性和男性在社会和家庭生活中扮演的角色略有不同，女性更加看重家庭而男性更加看重事业，因此男性更加注重自己身份的显示，而名牌和外国品牌通常被看作是身份的象征，因此男性比女性更青睐名牌。而女性在选择商品特别是服装上，常常更加注重款式和质量，对于品牌并不是十分敏感。

　　由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”。从这点上看，女士的生意并不好做。但厂家如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。

首页上一页 1 2 3 4 5 下一页尾页 2/5/5

椋庨櫓绠＄悊閾惰 绔炰簤鍔� 涓皬浼佷笟鍐呴儴鎺у埗鐘跺喌璋冩煡鎶ュ憡铻嶈祫绠＄悊涓棿涓氬姟瀹炰範鎶ュ憡閲戣瀺鐩戠 鍒跺害鍐滄潙鍏昏€佷繚闄� 鍚堜綔鍖荤枟澶栬锤鐞嗚储瑙勫垝缃戜笂閾惰 鍙戝睍鐜扮姸涓汉鐞嗚储浜烘皯甯� 鍗囧€�


上一篇：企业电子商务开展的难点和对策研究	下一篇：宁波科飞电器有限公司市场营销策..

椋庨櫓绠＄悊閾惰 绔炰簤鍔� 涓皬浼佷笟鍐呴儴鎺у埗鐘跺喌璋冩煡鎶ュ憡铻嶈祫绠＄悊涓棿涓氬姟瀹炰範鎶ュ憡閲戣瀺鐩戠 鍒跺害鍐滄潙鍏昏€佷繚闄� 鍚堜綔鍖荤枟澶栬锤鐞嗚储瑙勫垝缃戜笂閾惰 鍙戝睍鐜扮姸涓汉鐞嗚储浜烘皯甯� 鍗囧€�PLC 鍙橀璋冮€� 渚涙按绯荤粺搴旂敤鎺у埗浜ゆ祦鍙橀 鐢垫 璁捐 鐏伨鑷姩鎶ヨ绯荤粺鍗曠墖鏈� 鐑熼浘妫€娴� 绡悆姣旇禌璁℃椂鍣� 鑷姩鍞揣鏈� 鎺у埗绯荤粺鐢电儹姘村櫒娓╁害寮傛鐢靛姩鏈� MATLAB 10kV 閰嶇數绾胯矾鎺у埗鍣� 鏅鸿兘浜ら€� 鏈哄簥鏈烘鎵� 鍙樼數绔� 鍙樺帇鍣� 鑷姩鍖� 鍞揣鏈� 鑺辨牱鍠锋硥绔嬩綋杞﹀簱娲楄。鏈� 瑗块棬瀛怭LC 缁勬€佹帶鍒� 鎶㈢瓟鍣� 鏁版帶杞﹀簥鑷杞� 閲岀▼ 杞﹂€� 瓒呭０娉� 娑蹭綅浼犳劅鍣� 瀵嗙爜閿� 鏈烘瀯鏁版帶婵€鍏� 鍒囧壊鏈鸿璁� 鍚庢墭鏋� 鍔犲伐宸ヨ壓澶瑰叿璁捐 CA6140 浼犲姩杞� 娉ㄥ 妯″叿璁捐 娑插帇

Tags：护肤品市场调查分析绍兴地区

【收藏】【返回顶部】