欧诗漫护肤品的市场调查分析——以绍兴地区为例(一)

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欧诗漫护肤品的市场调查分析——以绍兴地区为例

一、产品自身分析……………………………………………………………………………………………..2

（一）产品成分介绍………………………………………………………………………………………2

（二）产品功能分析………………………………………………………………………………………2

（三）市场形象……………………………………………………………………………………………...3

（四）包装形象……………………………………………………………………………………………...4

二、消费者调研…………………………………………………………………………………………………5

（一）消费者购买动机分类……………………………………………………………………………5

（二）消费者行为分析……………………………………………………………………………………6

（三）消费者购买途径分析……………………………………………………………………………7

三、问题分析及解决………………………………………………………………………………………….8

（一）影响销售量的因素………………………………………………………………………………..8

（二）容易发生的问题及解决策略………………………………………………………………..9

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参考文献…………………………………………………………………………………………………………..11

一、产品自身分析。

（一）产品成分介绍

欧诗漫，英文缩写:OSM。珍珠饰品制造商。欧诗漫是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖:珍珠健康养颜品、珍珠化妆品、珍珠饰品，被誉为"珍珠美学专家"。

欧诗漫珍珠白系列是欧诗漫护肤品的主打系列，现由当红影星李小璐代言珍珠白系列的成分中蕴含EXTRA珍珠精华因子，萃取自3种珍稀品种的金色珍珠粉粉末;EXTRA珍珠精华因子，具有超强美白肌肤效能，源源释放净白精华成分，调节黑色物质分泌，淡化已形成的幼斑，提升肌肤自身防御力，令无瑕肤色更持久。EXTRA珍珠精华因子，与极其珍稀的白花百合花(LILIUM CANDIDUM)花提取物、牡丹(PAEONIA SUFFRUTICOSA)根提取物、雪莲花(SAUSSUREA INVOLUCRTAT)提取物的融合，能奇迹般的由内而外的白肌肤，点亮肌肤净·透·白的光芒。

精纯且双倍萃取的全新赋活能量，能为肌肤提供最理想的净白成分，增强肌肤的能量储存，令肌肤焕然一新，感受前所未有的纯净光泽。

两者完美结合，强效提升美白效果，令肌肤更加白皙透彻，营造极致出色的亮肤功效。

从雪莲花中提取的雪莲花超效美白精华能最大程度的控制酪氨酸酶的活性，减少和控制黑色物质的生成，融合EXTRA珍珠精华因子，能让肌肤晶莹剔透，洁白无瑕!

(二)产品功能分析

很多顾客都想知道欧诗漫适合年龄是多大，其实欧诗漫产品不受年龄限制，选择欧诗漫产品的主要依据是根据肤质选择对应的产品。

欧诗曼珍珠营养美肤系列，基础护理多效合一，提升肌肤修护能力，实现丝滑，柔嫩，净白3重美肌效果。

推荐人群：16－35岁。

适合肌肤：健康肌肤，没有明显的干燥，缺水，色斑，皱纹等问题。

功效诉求：补水保湿净白。

干性，中性，混合偏干性肌肤使用顺序：珍珠养颜洗面奶－－珍珠营养柔肤水－－焕活亮润眼精华－－焕颜嫩白修护精华－－珍珠丝滑柔嫩霜－－隔离霜－－珍珠嫩白袪死皮素

油性，混合偏油性肌肤：珍珠美白洁面乳－－珍珠润颜美白活肤水－－焕活亮润眼精华－－焕颜嫩白修护精华－－珍珠透白水嫩平衡露－－隔离霜－－珍珠嫩白袪死皮素。

（三）市场形象

浙江欧诗漫集团有限公司组建于1994年，是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖:化妆品(现有近20个系列)、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为"珍珠美学专家"。

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