企业电子商务开展的难点与对策研究 (2)(六)

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1、将企业内部协调转向外部社会化。网络营销使得企业有能力在任何时间

和地点与供应商、零售商、消费者及各种相关组织进行交互式多媒体通讯,这就

会改变传统情况下由于对外封闭和信息不足,使得企业专门注重于外界的联合,

充分利用各种合作方式,从外界更广泛的来源获取更为优化的资源。

2、促使企业充分利用外部资料,低成本、快节奏地开发利用市场机会。为适

应快速变化的市场需求,企业必须改变传统的和少数固定的伙伴关系而保持与众

多企业、设计与研究单位及相关产业的动态联系关系。根据不断出现的新的市场

机会,迅速重新组织价值链条,其结果使企业的活动将以价值链、价值网形式发展,甚至形成“虚拟公司”。

3、使企业营销结构趋于更直接和高效率。网络营销可以导致营销商与制造

商、消费者与制造商直接沟通,形成一个单一的、连续的经济活动业务流。网络

营销大大降低了整个经营过程中所消耗的劳动力资源,使得企业可以随时掌握商

品的销售、库存、价格及利润和畅销程度;而电子数据交换系统(EDI) 则把制造

商、营销商、储运机构、银行等连接在一起,信息的适时传递缩短了商品流转时

间,减少了库存,这不仅及时满足了消费者的需求,而且也大大提高了企业效率。

六、企业实现营销策略，势在必行

总之，面对营销环境的诸多新变化,我国企业要想在激烈的市场竞争中取胜,

必须转变传统的营销观念,树立全新的营销理念,针对具体的环境变化,制定新的营销策略。把握市场,抓住顾客,才能以强大的竞争优势占领市场,使企业获得长

足的发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深化及我国加入WTO 的形

势下,企业应抓住历史的机遇,尽快实行网络营销,以求生存与发展。企业必须实

现营销策略。企业实现营销策略，势在必行。


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