企业电子商务开展的难点与对策研究 (2)(一)

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一、企业实现网络营销策略具有重要意义…………………………………………3

二、企业信息化建设中存在的问题…………………………………………………4

（一）企业的有关人员没有认识到信息化建设的重要意义………………………4

（二）技术上的缺陷…………………………………………………………………5

（三）缺少信息化建设的人才………………………………………………………5

（四）企业的信息化建设不能够实现理想的效果…………………………………5

三、实施网络营销策略，企业应当从以下几个方面进行…………………………5

（一）网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上……5

1、企业应从顾客需求的角度出发,实施网络营销策略 ……………………………5

2、研究消费者为满足其需求所要付出的成本………………………………………5

3、加强与消费者的沟通和交流………………………………………………………6

（二）网络营销中的广告策略………………………………………………………6

1、网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段………………………6

2、网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的…………………6

3、网络广告的互动性…………………………………………………………………6

4、网络广告具有较高的经济性……………………………………………………7

四、网络营销策略创新 ……………………………………………………………7

（一）网络整合营销…………………………………………………………………7



（二）软营销 …………………………………………………………………………7

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（三）网络直复营销 …………………………………………………………………8

1、设立产品展示区,将产品图像进行电脑技术设计………………………………8

2、选择合适的销售代理………………………………………………………………8

3、网络营销与银行结算联网,开发网络结算系统…………………………………8

五、网络营销正在使营销渠道发生着变革 …………………………………………8

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（一）网络营销不受地域和时间的限制……………………………………………8

（二）企业建立网络营销渠道的目的………………………………………………9

1、将企业内部协调转向外部社会化………………………………………………9

2、促使企业充分利用外部资料,低成本、快节奏地开发利用市场机会…………9

3、使企业营销结构趋于更直接和高效率…………………………………………9

六、企业实现营销策略，势在必行…………………………………………………9

参考文献……………………………………………………………………………10

一、企业实现网络营销策略具有重要意义

网络营销是人类经济、文化、科技发展的必然产物，网络营销不受时间和空间制在很大程度上改变了传统营销形态和业态。以西南农业大学实验茶厂为例，目前,我国中小企业在推动社会经济发展、扩大社会就业、改善民生、维护社会稳定、推动技术创新等方面逐渐发挥举足轻重的作用。但由于我国中小企业起步晚,起点低,规模小,科技水平不高,管理经验不足,经营理念落后、易受大型企业排挤等多重因素影响,中小企业的发展困难重重,尤其是从我国经济转轨的90年代后期,国内市场已经从供不应求的卖方市场已经逐渐过渡到了供过于求的买方市场。在新的市场环境下,如何有效地进行市场的营销活动早已摆在了中小企业的面前。互联网时代的到来,网络营销为中小企业的发展带来了希望的曙光。网络营销借助于计算机和互联网技术,以企业信息化建设为依托,以营销方式的跨时空性、快捷性、互动性为特点,使中小企业能够摆脱区域发展的束缚,利用互联网走向更广阔的天地。从网络营销的理论上讲,中小企业的网络营销可以在企业的营销战略上与其它大型企业相媲美,在营销的方式可以紧跟大型企业的步伐,甚至在专业领域内赶超大型企业,互联网为中小企业的发展搭建了良好的平台。但是,由于我国互联网的发展历程,起步晚,基础设施建设相对发达国家仍显落后,并且很多中小企业的网络营销意识不足等原因,我国中小企业运用网络营销的状况并不十分理想。为使中小企业认清形势,强化其开展网络营销的意识,客观了解现阶段我国中小企业开展网络营销的环境,并使企业经营者能从企业自身的微观环境出发,正确定位本企业在网络经济中的地位,正确制定本企业的网络营销策略,文章从影响中小企业的外部和内部因素为基础,结合一家典型的小型企业一原西南农业大学实验茶厂,运用市场营销理论模型矩阵分析方法,根据中小企业的发展特点,客观分析了该企业利用互联网开展网络营销的优势、劣势、机会和威胁等因素,以及适合的策略组合,并希望以此展开找出我国中小企业的一些共性。分析指出,由于类似西农茶厂这样的中小企业开展网络营销的配套基础设施服务发展落后,中小企业财务状况不好,网络营销的短期投资非常高回报率很低;研究与开发能力相对较弱,网络品牌难以建立,企业之间存在严重同质化经营问题等因素限制了企业的网络营销活动,加剧了企业网络营销的市场竞争。但尽管如此,随着网络市场环境日益成熟,信息和网络技术迅速发展并普及,网络服务商逐渐兴起,西农茶厂可以突破网络营销技术屏障,打破在全国大市场进行竞争的进入壁垒。另外,西农茶厂作为一个较为典型的中小企业,其组织机制创新灵活,有利于网络营销创新方法的使用,再加上政府积极支持中小企业开展网络营销等利好因素的影响,企业网络营销面临发展的契机。网络营销对企业来讲，提高了工作效率降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为企业营销发展的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进企业的健康发展,为了促进网络营销在企业的普及和发展，为了促进网络营销在企业的普及和发展企业实现营销策略具有重要意义。

二、企业信息化建设中存在的问题

(一)企业的有关人员没有认识到信息化建设的重要意义

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