跨文化营销策略研究——以可口可乐公司为例(二)

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1.价格策略

价格是营销组合中最重要的因素之一，它是唯一可以产生收入的因素。价格直接与客户是否可以接受产品，市场份额，需求变化和利润有关。

（1）企业定价策略

定价策略是企业竞争市场的重要武器，也是价格管理的核心内容。定价的重要性在于使价格成为有效的促销手段。因此，公司必须善于根据市场条件，产品特征，消费者心理和营销组合等因素选择定价策略。企业的定价策略包括：新产品定价策略，心理定价策略，地理定价策略，折扣定价策略，投资组合定价策略和差别定价策略。

（2）价格调整策略

营销组合理论告诉我们，价格是营销组合的重要组成部分，也是市场竞争的手段。根据市场动态的变化，企业应及时调整成熟产品的价格。有两类企业积极调整价格，被动调整价格。

2.跨文化价格策略研究

跨文化定价策略要求企业的营销活动应根据目标市场的特点进行修改，以适应当地目标市场的需求。由于全国各地销售产品的成本不同，不同国家或地区的消费者偏好差异，以及当地习俗，品牌期望和经济水平，公司必须将不同的定价自主权附加到不同的国家和地区，以便快速响应当地市场的变化。

（三）跨文化分销策略

1.分销策略

分销渠道，也称为营销渠道，销售渠道，是指从生产者到消费者的产品在转移过程中获得所有权或协助用户所有权的所有商业组织和个人。分配策略可以根据不同的对象分为直接分配策略和间接分配策略，长渠道策略和短渠道策略。广泛的渠道战略和狭窄的渠道战略，单渠道战略和多渠道战略，传统的分销战略和垂直分销战略。

2.跨文化分销策略研究

跨文化分销策略要求应根据目标市场的特点修改公司的营销活动，以适应当地目标市场的需求。由于不同地区的分销系统不同，公司的标准化营销能力不同，需要跨文化营销的企业应根据国家或地区的特点对分销渠道进行相应的变更。

（四）跨文化促销策略

1.促销策略

企业管理不仅要努力开发适销对路的产品，还要开发有竞争力的价格，选择合理的分销渠道。此外，有必要及时有效地向目标客户传输产品或服务信息，以实现生产者，运营者和消费者之间的良好沟通。激发消费者或客户的愿望和兴趣，以满足他们的需求并使他们能够实现购买。因此，根据实际情况，公司制定了促销策略，这是营销组合的另一个重要组成部分。

（1）广告宣传

广告是与买方进行信息沟通的一种形式，信息通过付费媒介传递。广告可以影响消费者的意识，促进企业或企业的产品，改变消费者的印象，引起消费者再次关注，并在心理上肯定消费者的购买行为。

（2）人员推销

人员促销是一种促销方法，其中公司通过其自己的销售人员或其他销售代理直接向其目标客户销售产品或服务。包括探索性营销策略，有针对性的营销策略和诱导性营销策略。

（3）营业推广

商业促销是指使用折扣，展示和屡获殊荣的销售来促使消费者立即购买。这是一项短期促销活动，旨在增加中间商的积极分配和最终消费者的购买。

（4）公共关系

公共关系是一种促进活动，公司正确处理公司与内部和外部公众之间的关系，以建立公司的良好形象。公共关系活动主要包括媒体活动，信息交流，礼品和派对，公关广告，主题活动和公益事业。

2.跨文化促销策略研究

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