跨文化营销策略研究——以可口可乐公司为例(四)

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（3）现代渠道模式

可口可乐的现代渠道是指出售可口可乐的大型超市，连锁超市和连锁便利超市。可口可乐现代渠道的销售管理与零售渠道一样频繁，销售量与批发渠道一样多。因此，现代渠道不仅承担着“走出去”的任务，而且在建立市场形象方面也发挥着重要作用。

4.跨文化促销策略分析

（1）广告宣传

在电视广告中，可口可乐采用了一个贴近中国人生活的情节，并邀请了中国人熟悉的名人代言。

根据中国传统习俗，在中国农历新年期间，可口可乐公司推出了刘翔代言的家庭广告，让中国消费者更加亲切，深受中国消费者的喜爱。

（2）公共关系

可口可乐通过赞助体育，教育和文化等各种活动（如赞助北京奥运会等）来增强其品牌形象，以提升品牌声誉。获得高度的社会认可，从而营造良好的社会氛围，促进其销售增长。

（三）分析结果

可口可乐在中国市场发展迅速，取得了良好的社会效益和经济效益。可口可乐可以在中国市场取得成功。具体表现为以下几个方面。

1.强化本土化理念

自进入中国市场以来，可口可乐公司在产品推广，渠道选择和产品推广方面，根据中国市场的特点，开发了不同的跨文化营销策略组合。最大化国际化和本地化的有机整合。

2.注重产品创新

可口可乐打破了其产品的传统，使该公司的产品跨越碳酸饮料领域，以满足中国人的口味。例如，根据中国人的不同需求，推出了芬达，酷儿，果粒橙等新产品，赢得了中国消费者的青睐。

3.注重实效的分销渠道模式

可口可乐结合中国的渠道转型，不断开展销售渠道创新，采用三种主要的销售运作模式：批发，零售和现代分销。在与分销渠道的会员关系方面，我们非常重视增加合作伙伴的单位利润，增强他们销售可口可乐产品的信心。

4.与东道国合作共赢

可口可乐公司在中国提供超过414,000个工作岗位，税务部门每年直接或间接增加利润和税收16亿元。同时，建立了庞大的供销网络，极大地刺激了糖业，交通运输业，塑料加工业，仓储物流等多个行业的发展。促进当地经济健康发展。

四、跨文化营销建议及对策

（一）跨文化营销需要注意的问题

1.跨文化营销的前提是消费者有不同的文化偏好

单一标准化营销难以适应目标市场中消费者的需求，需要被适当的产品和目标市场消费群体所接受。价格便捷，渠道便捷，沟通和推广方便，更能满足目标市场的需求。

2.跨文化营销侧重于消费文化和心理学的特征