跨文化营销策略研究——以可口可乐公司为例(一)

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跨文化品牌营销的策略-可口可乐

一、绪论

（一）研究背景

随着世界经济的发展和市场竞争的加剧，当今企业的竞争已经超越了特定产品和服务的竞争，直接升华为企业整体实力和核心竞争力的对抗。如今，随着产品的日益同质化，文化已成为越来越多企业与竞争对手不同，增强企业实力和核心竞争力的重要因素。因此，企业要想在国际市场上占据有利地位，必须完成营销管理的重大变革。也就是说，从传统营销到新兴的营销模式 - 跨文化营销。

（二）研究意义

评估公司是否具有竞争力的关键是看它是否具有出色的营销能力。今天，随着科学技术的迅速发展和经济技术交流的不断扩大，如何选择适合公司自身发展的跨文化营销策略，是企业在国际竞争中应做的准备工作。只有认真进行研究，公司才能相互了解，并能够实现目标，避免弱点。

本文研究了可口可乐在中国市场的跨文化营销策略，旨在分析其各种营销策略。为中国企业在国际市场上选择跨文化营销策略做一个有益的探索，激发和吸取教训。

二、跨文化营销策略研究

（一）跨文化产品策略

1.产品策略

营销最基本的元素之一就是产品。现代产品的概念突破了传统的产品概念，产品是一个由核心产品，有形产品和其他产品组成的系统组织。它不仅仅是一种有价值的有形物质。

（1）产品组合策略

市场总是在变化，产品结构将随着市场的变化而不可避免地发生变化。但也有部分产品会出现滞销。因此，公司必须不断分析，评估和调整产品组合，以优化其产品组合的结构。诸如扩大产品组合，减少产品组合和扩展产品线等战略。

（2）产品品牌策略

竞争和消费者个性化的同质化是当前市场的明显特征。品牌已成为消费者购买商品的重要因素，也是企业竞争的焦点。现代企业的竞争很大程度上归功于城市品牌的竞争。因此，企业应合理使用该品牌，以增强产品市场的竞争力。具体的策略有：品牌是否具有战略，品牌所有权战略，品牌整合战略，品牌延伸战略，多品牌战略和品牌重新定位战略。

（3）产品包装策略

产品包装的基本功能是保护商品。包装已成为促进和扩大产品销售的重要因素。包装策略可分为七大类：统一包装策略，等级包装策略，组合包装策略，礼品包装策略，附赠品包装策略，防伪包装策略和重用包装策略。

（4）新产品开发策略

随着科学技术，社会经济和人们消费需求的快速发展，产品的升级越来越快，产品的市场寿命也越来越短。产品有限，市场竞争无限，迫使企业不断开发新产品进行开发。新产品开发的方向有：产品高性能化、产品多功能化、产品微型化小型化、产品多样化系列化、产品简便化、产品节能化、多能源化产品个性化、产品国际化标准化等八个方面的开发趋势。

2.跨文化产品策略研究

跨文化产品战略要求企业的营销活动应根据目标市场的特点进行修改，以适应目标市场的需求。对产品营销策略的修改包括适当修改产品或服务的名称，产品的形式等。企业可以根据当地消费者的语言习惯和文化理解来修改产品服务品牌。同样，产品的包装和产品的形式应根据当地的文化需求进行修改。

（二）跨文化价格策略

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