跨文化营销策略研究——以可口可乐公司为例(五)

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跨文化营销策略要求公司在进行跨国经营时遵守目标市场的文化习俗，从而引起目标市场中产品的情感共鸣和认可。因此，跨文化营销应注重消费文化和心理学的特征。

3.避免营销活动触犯当地的文化传统

文化适应要求企业在制定营销决策时充分考虑目标市场中消费者的需求。考虑目标市场的文化习俗，避免违反目标市场文化传统的企业营销活动。

（二）跨文化营销的建议

通过对中国可口可乐跨文化营销战略的分析，本文发现可口可乐在跨国经营过程中有许多值得学习和学习的地方。因此，基于全文的总结，提出以下几个粗略的建议供其他公司参考。

1.选择适合的产品定位

进入国外市场时，企业必须充分了解目标市场的文化习俗，并通过市场调研，了解消费群体的需求，从而定位产品。不断开发消费者喜爱的产品，增加企业的销量，从而提升企业的竞争力。

2.选择适当的定价方法

在实施跨国经营时，企业应根据不同的目标市场设定不同目标群体可接受的价格。并根据不同的子产品和规格，选择不同的价格策略与其他公司竞争。

3.根据不同的市场设计不同的渠道拓展策略

在国际市场上，根据每个目标市场，设定合理的分销模式和有效的渠道管理。开发微妙的渠道，保持细分市场的优势，同时满足消费者的不同需求，开辟独特有效的产品渠道。

4.选择适合本企业本产品的促销策略

在广告方面，让我们公司的产品广告形式灵活。采取多种促销手段，选择适当的公关营销手段，从而获得目标市场政府的支持和社会的认可。

五、结束语

今天，随着商品经济的发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业将目标转向国际市场，开展跨国经营。跨文化营销战略在跨国经营过程中发挥着重要作用。制定正确的跨文化营销策略，充分认识消费者的文化特征，是企业在国际竞争中取胜的基础。因此，企业必须结合自身的优势和特点来分析目标市场的文化习俗。选择合适的产品定位，选择适合公司的价格，分销和促销方法，制定与公司一致的跨文化营销策略。以达到树立企业形象，增强企业竞争力的目的。

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