关于中小企业团队激励方法的探讨---以商业出版社团队激励方法为例公司为例(五)

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4.1物质激励。

就是从满足人的物质需要出发，对物质利益关系进行调节，从而激发人的向上动机并

控制其行为的趋向。物质激励多以加薪、减薪、奖金、罚款等形式出现，在目前社会经济

条件下，物质激励是激励不可或缺的重要手段，它对强化按劳取酬的分配原则和调动员工

的劳动热情有很大的作用。有竞争力的薪酬。众所周知，作为每一个战斗在一线的销售人

员，合理而有竞争力的薪酬是激发其工作热情和发挥其积极主动性的屡试不爽的有效方式

之一。能者多劳，多劳多得，上不封顶等等，让他们看到希望并且只要努力了就能够达到。

当然，有竞争力的薪酬并不是激励销售人员的唯一手段，却是一个非常重要、为大多数企

业所最常用的方法。比如，提成方式、超额奖励、月度奖、年度奖等等。这种方式能让有

能力者得到最大的发挥，从而也为企业创造最大的效益。

4.2精神和情感激励

不要认为每个员工都会因一件事而受到激励，对不同员工分别作一些了解，将有助于

你确定什么东西能激励你的员工，以及他们有什么特别的需要，使用评估记录表及简历表

来帮助你思考员工的个体需要，同时要尽量真心实意的关心员工(工作及生活中的问题)

每个人都会有一些私人问题会影响工作的积极性，这就使他们很难全身心地投入到工作中

去，尽量安排一些时间与员工定期见面，来保持你与员工的接触。

4.3信任激励法。

信任是情感激励的一种方式，企业管理者要激励员工的工作士气，诱发员工全力以赴

的工作热情，必须把信任作为最好的管理投资。干群之间、平级之间的相互理解和信任是

种强大的精神力量，它有助于单位人与人之间的和谐共振，有助于单位团队精神和凝聚

力的形成。信任激励就是领导者要充分相信下属，放手让其在职权范围内独立地处理问题，

使其有职有权，创造性地做好工作。

4.4晋升机会和发展空间。

例如员工在职业理想方面有四种类型：事业型，即认为自己的工作符合自己的志向，

有事业可干，工作有前途；福利型，图工作岗位福利好，收入多；轻闲型，图上班方便，

工作轻闲；声誉型，图职业在社会上声誉好。这些都反映了团队员工不同层次的需要。为

了满足他们的这些需要，必须运用行为科学的有关强化理论，尽可能地为员工提供实现自

身价值的舞台，培养员工兴趣，为员工创造进一步拓展的空间和施展才华的机会，根据其

特长适当变换其工种发挥员工的多方面特长使他把工作看成是自己的事业而不是负担，

从而取得职位的不获得更大的发展空间，也是激发其工作热情的有效方式。每一个人，与

生俱来就有被认同、被肯定的需要，这是属于精神层面的需求。在实践中有时甚至其效果

超过了金钱的诱惑力。

4.5参与机制

尽量使员工了解公司的发展计划，及公司内部正在进行的工作，如果出人意料地发生

一些重要变化，例如：一个新成员的到来，公司新的经营场址的设立、、这些应通过全体

员工会议，及传阅文件等方式告知员工，使员工感到重视，公司的事情与自己悉悉相关。

管理者让员工参与到计划和变革工作中去，并要求提出建议，斟酌采纳。这是一种激励员

工非常有效的方式，除了员工对工作过程有一个实际的了解外，参与管理决策也是对其自

身价值的认可。而对于公司的发展和营销目标的制定以及售后服务、促销方式、产品研发等等具体的营销工作，可以充分听取一线销售人员的意见，让他们充分参与进来，从而激

发其工作热情。


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