烟台绿宝石服装有限责任公司分销渠道建设及管理的现状及对策研究

论文编号:GS1065  论文字数:9381,页数:12

烟台绿宝石服装有限责任公司分销渠道建设及管理的现状及对策研究
  【摘要】随着我国经济的高速发展和人们的生活水平的不断提高，消费者的个性需求越来越强，，因此给服装行业市场带来一次新的机遇。但近年来服装企业普遍面临销售额增长缓慢，渠道冲突日益突显，代管商贡献率降低，代理商合作积极性不高等方面的问题。如何解决这些问题成为本文研究的重点。本文以服装企业营销渠道为研究出发点，结合服装企业特点，总结了绿宝石服装有限公司营销渠道的三种模式，分析了服装企业营销渠道建设及管理中存在的分销链过长、渠道成员忠诚度下降，窜货严重等问题，提出了服装企业缩短分销链长度、整合渠道成员，处理好企业和中间商关系、加强信息沟通，完善企业物流配送系统等提高分销渠道效率的策略。

【关键词】服装企业；分销渠道 ；策略