关于杭叉集团国内市场营销策略研究(一)

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一、选题背景与意义………………………………………………………………3

（一）选题背景 ……………………………………………………………………3

（二）研究意义 ……………………………………………………………………3

（三）研究方法 ……………………………………………………………………3

（四）研究结构内容 ………………………………………………………………3

二、中国叉车行业发展现状 ………………………………………………………3

（一）叉车行业简介 ………………………………………………………………3

（二）国内叉车发展概况和趋势 …………………………………………………3

（三）国内叉车制造主要企业………………………………………………………4

1、杭叉集团………………………………………………………………………4

2、安徽合力叉车…………………………………………………………………5

3、上海龙工叉车…………………………………………………………………5

4、诺力股份………………………………………………………………………5

三、国内叉车的市场环境分析………………………………………………………5

（一）国内叉车市场需求分析………………………………………………………5

（二）市场竞争环境的分析…………………………………………………………6

1、现有竞争对手分析…………………………………………………………6

2、潜在竞争对手分析…………………………………………………………6

（三）杭叉国内市场环境的机会与威胁……………………………………………6

四、杭叉集团国内市场营销现状……………………………………………………7

（一）公司组织结构发展历程……………………………………………………7

（二）杭叉产品内容……………………………………………………7

（三）杭叉集团内部竞争优势分析…………………………………………………8

（四）杭叉集团内部竞争劣势分析…………………………………………………9

（五）存在的问题与挑战……………………………………………………………9

（六）改进的策略和建议……………………………………………………………10

五、杭叉集团国内市场营销策略…………………………………………………10

（一）产品定位策略（STP）………………………………………………………10

（二）价格策略…………………………………………………………………10

（三）分销渠道与推广方式……………………………………………………11

六、策略实施保障………………………………………………………………11

（一）完善产销连接………………………………………………………………11

（二）培养更专业营销团队…………………………………………………………12

七、结论…………………………………………………………………………12

（一）研究结论……………………………………………………………………12

（二）研究特点与不足……………………………………………………………13

参考文献…………………………………………………………………………13

一、选题背景与意义

（一）选题背景

叉车起源于第二次世界大战前在美国诞生，二战期间发展，二战后初具规模，在国内叉车是在上世纪50年代被引进，70年代开始规模生产，到21世纪成为装备制造业重要组成部分，国内制造厂家也从最初的2-3家发展至今已超过120多家企业，国内市场保有量早以突破45万台。各厂家的生产能力扩大过快，产品本质同性，使得国内叉车制造行业竞争异常激烈。杭叉集团目前在国内市场是处于领先水平，在全国各地设有分子公司，目前年销售叉车数量位居全国第二，以杭叉在国内市场经营多年的基础和对市场的了解，有着再次发力突破成为全国第一叉车制造企业的可能。

（二）研究意义

1.杭叉集团是目前国内叉车市场增速最快的制造企业，国内市场前景良好，发挥自身产品优势，提高市场竞争力。2.杭叉集团以国内目前的经营管理宝贵经验，更好的扩展海外市场。3 多家同类型企业中进行深入分析，吸取同行的成功与失败案例，更好的去面对未来市场上可能存在的风险与机遇。

（三）研究方法。

研究方法主要包括“调查研究法”对杭叉和市场进行实地调查，通过对用户的真实反馈，同行业数据库对比分析等，获取本研究所需的信息。对信息的分析和研究找出问题，与解决的办法。“理论实践结合”参考数据信息结合同行业经营经验，制定未来国内市场可行的开发战略和具体计划。“行业信息排行对比”直观简单明了对比分析并加以阐述。

（四）研究结构内容

研究内容主要分为三部分，分别是1.杭叉在国内市场竞争环境，存在的内部外部竞争优劣势分析。2.分析国内叉车行业发展的特点，杭叉国内市场营销存在的问题及需改进的方向。3.杭叉在国内市场未来发展的营销策略和实施保障。

二、中国叉车行业发展现状

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