培训行业的营销策略(五)

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网上商店，可将课程作为商品，在网上进行买卖。积极组织如团购等让利行为，前期推广比较实用。

3）搜索引擎营销

采取按点击率付费的方式，利用各种关键词，提高营销效果。韦博国际英语就是一个成功的例子。自韦博国际英语(厦门)培训中心使用“搜狗推广服务”后，新学员入校量比上一年同期增长了40%以上，让我们首度领略到搜索营销的魅力。借助搜狗，韦博经历了一个“投入产出比”令同行羡慕的快速成长期，目前先后在上海、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无锡、南京、沈阳、乌鲁木齐、苏州、常州、温州、厦门……等地开办了近80多所培训中心。

搜索营销具有高针对性、低花费、介绍全面、推广灵活等优势，谈起搜索引擎营销的具体作用，培训中心彭经理曾如此介绍：“从网上搜索英语学习信息的人，其实都是希望准备进行英语充电的人，但是，他们分散在全国全省各地，通过搜狗，可以更快更好地让学员第一时间找到我们。同时，我们的英语培训、英语口译、笔译都有各自不同的时间段，我们针对不同的推广阶段，可以自己灵活掌握宣传推广力度，非常合理、经济”。

4）网站资源合作

通过与一些相关网站友情链接，以及在大型网站进行付费链接。

5）邮件许可营销。

在我的电子邮箱里，常能收到英孚教育的推广邮件，所以借此机会研究了一下英孚的email营销的特点：

首先，邮件内容的样式布局很清爽，白底黑字，logo醒目但不扎眼，没有多少花花绿绿的照片，视觉感很舒服，再分析一下内容，前面主要是介绍英孚和剑桥ESOL考试中心携手打造新教学体系的内容，这些内容平淡无奇，应该不会引起浏览者的兴趣，后面一段话才会让浏览者眼前一亮：想了解我们在线学校如何运作，包括体验先进互动工具和英语母语外教现场授课的在线课堂，那就参加我们的免费咨询。我们给您提供专业的咨询服务－完全免费。

英孚对每个“免费”字眼都高亮显示，以引起浏览者的注意，接下来趁热打铁，列出注册网址和免费400电话，吸引浏览者进行注册，很显然，英孚这次email营销的用意是：

1.向用户传达英孚语言教育的全球领先性。

2.以免费咨询为名吸引更多潜在用户在其网站注册，留下email地址和电话，为以后的持续营销打基础。

笔者看到，英孚利用email营销推广，并不急于让浏览者马上报名学习，而是通过咨询，注册的方式，让用户访问英孚的网站并得到用户的基本联系方式，然后在以后的时间里通过打电话或者email持续影响用户，直至用户认可英孚的品牌和产品。

另外，英孚基于许可营销的原则，先是在各大商场取得用户的email地址或者电话（用户默认接受英孚的邮件服务），然后再给用户发邮件，在邮件的底部，有退订链接接受用户的退订处理。

5．结论与展望

5.1研究结论

随着Internet的快速发展，日新月异的网络技术正逐步改变着我们的生活，网络已经渗透到生活的每一个角落。为适应网络时代，并利用网络实现企业的发展，就必须将互联网应用到企业的日常运营中来。在教育这个传统行业中，其他的营销模式都已经相对成熟，因而寻求在网络营销中占领高地，是在未来竞争中使自己立于不败之地的法宝。本文通过对金华教育培训市场的分析，提出了6c的网络营销策略和点对点的网络营销策略，对金华的教育培训机构进行网络营销有一定的指导和借鉴意义。

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