培训行业的营销策略(一)

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1.摘要

2.环境分析

2.1培训市场机构现状

2.2培训机构营销现状分析

3．必要性分析

3.1消费者分析

3.1.1消费者定位

3.1.2消费者网络行为分析

3.2网络营销必要性分析

4.具体策略

4.1 6c营销策略

4.1.1顾客策略

4.1.2成本价值策略

4.1.3沟通策略

4.1.4方便性策略

4.1.5信用策略

4.1.6创新策略

4.2 点对点营销策略

4.2.1点对点策略的背景

4.2.2结果导向消除阻力

4.3 营销具体方式

5．结论与展望

5.1研究结论

1.摘要

培训市场自1995年兴起之后，迅速发展，成为除北京、上海、广州之外的培训第四城。而线下营销的方式已大致成熟，如何针对消费者进行行之有效的网络营销就成为了各大培训机构争相占领的高地。在这种背景下，探讨针对培训市场的网络营销策略，对培训机构的发展，具有重要的意义。

本文以培训机构为研究对象，针对培训市场和网络营销的特点，运用电子商务、网络营销等学科的知识，对网络营销的策略进行探讨。思路是：首先对现有培训机构网络营销环境的分析，剖析行业机会；接下来对其现有的网络营销的进行分析，了解并清楚认识已有的网络营销策略及其效果；最后对消费者进行具体分析，运用6c营销实施具体的营销策略，并分析相应的效果。

目前，电子商务发展迅速，各行业企业都紧锣密鼓抓住机会，希望通过独特的电子商务战略，在本行业中异军突起。本文通过对金华市场的网络营销策略分析，提出“点对点”、“6c”的具体营销策略，将对培训机构及其他地方的培训机构在实施网络营销时提供借鉴意义。

2. 环境分析

2.1培训市场机构现状

培训市场兴盛于1995年前后，当时的培训机构主要为金华本土机构，培训项目集中在英语、数学、物理、化学等学科的文化补习上。随着参加培训的学生增多，这些本土机构开始在城市的东南西北开办分校或教学点，扩大覆盖范围。

2000年前后，教育培训学校大展身手、收获颇丰之际，外来机构也纷纷进入金华市场，抢占培训市场的“蛋糕”。与此同时，IT培训步入了为期10年的“火热期”，发展非常快，涌现出了北大青鸟锦江中心、名流中心、时代中心、金晨中心、朗沃教育、银河教育、金海洋、五月花、指南针等一大批知名学校；外语培训方面，戴氏英语、建明外语、新东方、李阳疯狂英语、洋话连篇、英孚、环球雅思、新航道、瑞思学科少儿英语等陆续在金华市场崭露头角。

中央电视台《经济半小时》栏目2009年8月曾做过调查：一个市区一个暑假，仅参加补习者即达10万，培训学校两月淘金3亿。望子成龙校长蒋扬斌估计：“如果算上非文化考试类培训，现在整个培训市场蛋糕至少有5个亿”。

2.2培训机构营销现状分析

教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的营销策略，但在本质上还是相似的。可以分为以下几种:

一、广告

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Tags：培训行业营销策略

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