医药行业的营销策略研究(一)

摘要

近年来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持较快的发展速度。发展的同时，问题浮现出来。当前，医药行业在营销中存在的许多问题，这些问题都严重影响着医药行业的正常发展。特别是我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO后，我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药行业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药行业展开激烈的竞争。少数行业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，制定了一系列有效的市场营销战略，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的行业没有转变观念不能适应市场经济的需要。本文先分析了加强医药行业营销管理的重要性，然后研究医药行业营销中存在的问题，最后论述医药行业营销的发展对策研究，促进行业可持续发展。

关键词：医药行业；营销问题；营销渠道；对策；可持续发展  

目    录

摘要 I

引言 1

一、医药行业市场营销的现状及存在的问题

（一）医药行业营销的现状 2

（二）医药行业营销中存在的问题 2

二、医药行业营销中存在问题的原因 ………………………………….6

（一）医药行业营销渠道过于分散，不规范……………………………….6

 ( 二 ) 医药行业营销道德建设不完善………………………………………8

三、新医改对医药行业营销的影响 ……………………………………..9

四、解决医药行业营销问题的具体措施…………………………………………11

（一）合法合规，归拢渠道，降低药品价格，确保药品质量…………………14

（二）完善营销人员专业素质…………………………………………………..15

（三）改善营销模式，传达学术营销………………………………………………………………15

参考文献 17

致谢 18

引言

我国的医药销售产业是一个不断发展与壮大的行业，只要是人类生存的地方就存在医药需求的市场。根据前人的调查研究发现，在即将到来的2020年，我国医药销售市场产值将突破1.2万亿，成为世界上药品销售产值第一的发展中国家。随着我国实体经济的快速发展和人们生活水平的不断提升，医药产业的供需关系出现不平衡现象，对医药的需求量逐年增多，这样的局面有利于我国医药产业迅速壮大。但是，我国医药行业在将来的发展中必然会面对两个现实的问题：第一，国家医药监管单位对医药行业的监督管理力度加大。随着医药行业各种各样的资格证书和限制法规的出台，不仅规范了医药行业，而且限制了我国医药行业的不断发展。第二，随着世界经济全球化的加深，国外的医药行业不断涌入，导致我国医药行业营销市场竞争激烈。现今，我国医药行业应当着重考虑的是不断提升产品质量和完善营销方式。

一、医药行业市场营销的现状及存在的问题

（一）医药行业营销的现状

我国医药行业均可以经由医药批发商等中间方销售药物至正规医院，经过医院这一渠道将药品卖至患者。此外，还可以将医药产品投放到当地的各个医院，通过压低价格和提高利润的形式争夺医院的药物销售市场。因此，整个医药产业的营销渠道变得十分复杂。营销渠道按照不同的长短可以划分为，直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道只有两个层次，它是最短的分销渠道；间接分销渠道是有两个以上的商品流转层次，它是较长的分销渠道。商品分销渠道的宽窄是以在各个层次中同时运用中间商数量的多少来衡量的。中间商数量多的称为宽分销渠道，反之称为窄分销渠道。目前多数医药行业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上，没有“售卖”的作用存在，因此。其销售渠道只是一个管道，就是找经销商，渠道的作用也直接发生在渠道中间，没有到达末端。所以，渠道体制中的分销延伸作用是目前当中最为突出的问题。同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司生产的药物产品需要经国家相关部门认证的中间单位等渠道销售至各大医院和药店。此外，随着我国医药产业竞争形势的加剧，少数利润率很高的医药产品逐渐成为医药行业的宠儿，同种药物供大于求，药物种类繁多，加剧了医药市场的销售难度。而随着同种医药品的过量生产，加剧了医药产品的不正规营销和药品滥用情况的发生，威胁了低收入患者的疾病救治。