宁波科飞电器有限公司市场营销策略研究(十)

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6 结论

本文通过对科飞电器现状与营销策略选择及存在问题的分析，结合宏、微观环境分析，从企业长远发展的角度，研究科飞电器发展的状况与趋势，为企业的进一步发展提供了营销策略选择方面的思路与对策。研究表明，只有进行准确的市场定位及营销策略选择的探索，不断适应市场和环境的变化，不断发掘新的用户及细分市场，建立起美誉度比较高的品牌，才能保持公司良好的发展趋势及前景。本文的主要观点有：

1.科飞电器应根据消费者的需求和其他市场信息，不断提高产品质量，加强售后服务。结合实际情况制定方案进行策略创新。

2.科飞电器应调整市场营销组织结构。将科飞电器转变为现代的市场营销型公司，转变销售导向的组织，建立现代化的市场营销部门，负责公司有关市场营销的活动，以促进公司更好的适应市场，制定更有成效的市场营销战略并有力地赋予实施。

3.科飞电器要完善有关市场营销战略制定和实施各种制度。包括：公司经营计划编制程序；销售公司驻外分机构管理制度；市场信息收集与反馈制度；客户评价制度；物流管理制度；订单处理制流程；业务绩效考核和员工激励制度。

4.电器更应有的放矢和针对个性做工作，竞争的激烈化已使推销策略要多样化和专业化。

本文试图通过对科飞电器营销策略选择问题的研究，从根本上解决制约公司发展的战略及组织“瓶颈”使科飞电器在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

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